大项目销售理念及实战技能讲义2014-6-16 22.27.25.ppt

3、如何开项目会议 建议： 1、例会，里程碑会议，紧急会议 2、重要会议要写备忘录送达 3、争取会前解决问题 4、如何管理需求变更 建议： 1、对变更分类处理 2、真正的需求不能通过回避解决 3、先内部协调再外部沟通 大项目需要结构化销售 大项目需要好团队 大项目需要好顾问 从技术型选手到全能型选手 学会用管理思维思考问题 成长为顾问式销售 大项目经理的自我修炼之道 大项目需要权变思维 大项目需要好导演 大项目需要全周期管理 大项目需要好项目经理 针对销售的个人成长 谈一点对项目的认识 好心态来自对项目本质的深刻认识 做项目经常想撞墙 我们经常用卖产品的方法做项目 续表 什么是