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7.核心竞争力 超过竞争对手的核心竞争力是什么？ -是否有技术优势 -是否有团队优势 -是否有成本优势 -是否有营销优势 -是否有资源优势 -是否有商业模式优势 8.未来5年目标 目标（万元） 2014 2015 2016 2017 2018 营业收入 净利润 客户数量 市场占有率 公司价值 9.融资计划 本轮计划融资总额： 使用项目 投入资金额 详细使用方案 据统计目前大学生整形美容占当前整形美容总数的34.4％，目的是为了增强求职竞争力；老年人去做拉皮、祛眼袋、植牙等也成了追求青春的时尚。{视频2} 消费者对整形美容的要求不断提高 国家开始对医疗美容市场进行整顿规范，以降低整形美容中的纠纷和事故。{视频3} 各个整形美容机构也纷纷引进国外整形医师和较先进的医疗设备，不断提升各自的技术水平以满足消费者对整形美容安全性和效果性要求的提高。 特别是近年来国内外交流的加强，将国外先进的医疗技术、仪器设备、管理规范、服务理念等最新资讯快速引进国内，让中国美容业更快的与世界潮流接轨，即而迅速树立自己的形象。 目标客户群分析 普通 上班族 白领 阶层 金领 阶层 企业董事 私营业主 年龄：20—30 潜在长期客户 年龄：25—35 次主力消费群 消费习惯： 较理性消费 讲究性价比 注重个人形象 及个性表现 年龄：30—45 主力消费群 消费习惯： 注重消费品 质与档次 容易形成品 牌忠诚度 高工作压力 下追求休闲享受 年龄：35—50 最稳定消费群 美容行业各产品结构 各产品消费需求和发展趋势 图表?? 2005-2010年中国美容整形人数增长趋势图 影响消费者购买行为（1） 影响消费者购买行为（2） 影响消费者购买行为（2） 附：消费者不满意的方面 年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” 中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） 老年人中20.2%最不满意“价格” 竞争态势 标杆企业个案分析 消费市场分析 美容行业市场数据分析 美容院连锁品牌排名 6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌) 7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年) 8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一) 9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌) 1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌) 2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团) 3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构) 4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌) 5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌) 竞争态势 标杆企业个案分析 消费市场分析 美容行业市场数据分析 标杆企业案例分析 一、自然美（00157.HK) 集团概况： 自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。 自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心 2004年，集团认识到改变品牌形象的需要，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争力，集团目标客户为年龄介于25~39岁年轻办公室女郎，通过企业形象的全面改变、重新的包装设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势 附：自然美内部融资链条示意图 委托经营水疗中心 自资经营水疗中心 教育培训 加盟商网络 服务费收益、产品销售收益 培训收益 产品、服务 产品、服务 产品、服务 预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益 预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益 预付美容套餐、服务费收益、产品零售收益 为加盟商提供资金支持 定额委托经营费用、产品批发销售收益 开业必备等四项费用、产品批发销售收益 自然美销售专柜 自然美业务划分 产品 占比 服务 占比 委托经营 占比 2005 32284.7 90。2% 2981.4 8.3% 525.5 1.5% 2006 33456 92% 2448.2 6.7% 470.4 1.3% 2007 18195.8 94.2% 9099 4.7% 2131 1.1% 以产品销售为主要导向 竞争优势（1）—产品销售 价值链核心： 产品销售 品牌的 知名度 广泛的地 区覆盖率 高产品 渗透率 决定扩张模式和盈利模式 竞争优势（2）—轻资本战略“加盟” 加盟方式 区域划分 一类地区 二类地区 城市 上海、北京、广州、深圳 除了一类地区以外的所有地区 加盟金 10万元(前100名加盟者