6种促销策略.docVIP

折价优惠促销策略 优点：1在决定消费者选购商品的因素中，价格的影响力往往是比其他因素更大。 2促销效果比较明显。 3折价促销方式对于卖方来说，可以加速出货，使资金能够快速回笼。 4折价促销较易操作、控制。 5可以抵制竞争者进入市场。 6折价优惠促销还可以塑造“物美价廉、量多”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销影响。 7可以吸引已使用过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。 8折价优惠促销能够提升经销代理和零售商对企业产品的关注度。 9为企业的业务人员完成销售任务提供支持，可以增强业务人员完成销售目标的信心。 缺点：1折价优惠方式是短期促销行为，不能作为企业长期和经常性的经营战略。 2折价不能解决企业营销的根本问题，反而会因折价后带来的短期“繁荣”的假象误导营销人员，致使营销人员妄自尊大，缺乏忧患意识，不思解决之道，企业营销实力会因此而不断弱化。 3折价会容易引起消费者对产品质量的怀疑，特别是那些知名度不高或市场声誉不太好的产品，消费者会以为是因为产品出了问题或积压太多了才用折价方式促销。 4对某些知名度较高的品牌产品，过多的采用折价促销，会极大的伤害品牌形象。 5大多数情况下，折价后的产品难以恢复到原有价位，对企业的长期营销目标的实现带来影响。 6折价有损企业利润。 7盲目折价，容易造成虚假需求，误导厂商对市场的判断。 8折价促销无法建立和维系消费者的品牌忠诚度。 9折价促销