【鬼谷子营销谋略】与经典案例36种盈利模式.pdfVIP

【摘要】在长期的商业指导实践中，我们发现：制约行销人员行销能力与销售业绩提高的一个重要原因，就是绝大多数行销 人员对于商业情报的重视程度严重不够，尽管他们自认为对于商业情报的重视程度已经很高了。 —— —— 独步全球的鬼谷子超级情报技术，源自经典中的经典————《鬼谷子》，以全新的视角深刻洞察客户心理与商业形势，令 阁下在各种复杂困难的行销环境中游刃有余…… 在长期的商业指导实践中，我们发现：制约行销人员行销能力与销售业绩提高的一个重要原因，就是绝大多数行销人员 对于商业情报的重视程度严重不够，尽管他们自认为对于商业情报的重视程度已经很高了。 “ ” “ ” 于是，每当他们工作遇到挫折或者迟迟打不开局面时，我都会示范性地带领他们去做最基本的““调查取证””工作，当我们 一起把整个情况摸得差不多，将事实真相揭开时，行销人员往往会突然意识到： —— —— ———— 或者之前的行销策略搞错了； —— —— ———— 或者之前的行销重点搞错了； —— —— ———— 或者之前的行销目标选错了，等等。 “ ” “ ” 这种““猛击一掌””式的顿悟，常常会令他们惊出一身的冷汗！最终，在情报参照系的指导下，他们都能够独立地找到巧妙 “ ” “ ” 的““解题方法””，顺利地完成了行销任务。 世界上没有无缘无故的成功。行销高手们精彩绝妙的行销表演背后，往往是付出了比常人更多的努力，其中就包括最单 —— —— 调、最乏味的基础工作————情报的探询工作。 我们知道，情报是决定行销成败的关键，获取有价值的商业情报，对于我们从事行销工作而言，是至关重要的。实践中， 令行销人员倍感苦恼的事情是：目前有关情报获取方面的行销技术非常匮乏，特别是有深度探询能力的情报工具，几乎是一 个空白区域，这些都严重地制约着行销工作的有效开展。 “ ” “ ” “ ” “ ” 尽管有些现代式行销技术提出了““开放式””、““封闭式””的探询技术，据说可以有效地了解人物心理，但是，在深度探询方 面，实践效果并不理想。毕竟，如果只需要两种询问方式的切换，就可以把人物的观点、态度了解得清楚了，未免过于低估 人物心理的复杂性了吧。 本文所要介绍的揣摩技术，是鬼谷子智能行销工具中最重要的信息工具之一，可以非常有效地帮助行销人员们用于形势 分析与人物心理分析，其实用性得到了许多行销人员的满意认可。从这一意义而言，揣摩技术的出现，极大地弥补了目前行 销技术中有关情报信息获取方面之不足。 揣摩技术源远流长，中国历史上最优秀的政治家、军事家无不精通人物心理的洞悉技术与客观形势的分析技术，其灵感 皆来源于这古老而又神奇的揣摩技术。 自从《鬼谷子》率先提出具体的操作技术后，经过后世的不断发展与完善，特别是到了今天，随着心理学与信息学的深 入研究，使得古老的揣摩技术被注入了新鲜的活力，遂以其神奇的实用价值，为越来越多的有识之士所喜爱。 为了介绍方便，习惯上我们将行销中的情报信息，按照性质划分为外部情报与内部情报两大类： —— —— ———— 外部情报包括： ◆ 市场行情、 ◆ 竞争状况、 ◆ 市场潜力、 ◆ 客户分布、 ◆ 政策法规等内容。 —— —— ———— 内部情报包括目标客户： ◆ 机构运作特点、 ◆ 人员职责状况、 ◆ 内部决策程序、等内容； 以及相关人物的心理特点，如： ◆ 需求、 ◆ 爱好、 ◆ 想法、 ◆ 利益等内容。 对于外部情报与内部情报不厌其烦地挖掘与了解，是行销人员必修的基本功课之一。 行销中，无论是外部情报还是内部情报，各种信息并不是孤立的、静止的，而是相互影响、相互联系的。 —— —— —— —— 例如： ———— ——