贝克博格淘宝品牌传播推广方案.ppt

目 录 我们的竞争对手 线下：Jack Jones 线上： MR·ZERO，优衣库，SPORTICA， Sevnjoen， Justyle ——淘宝热门服装品牌 马克华菲，七匹狼，凡克 ——品牌格调、产品价位相似 线下： Jack Jones Jack Jones是针对年龄在18岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。线下已成为知名服装品牌，中国店铺近200家，但线上知名度和受欢迎度稍弱。 淘宝商城上仅有C类店铺——专营店，页面设计较粗糙，且品牌形象简单，传播不到位，仅出现一logo；同时该店还兼营其它品牌。 相比于其它品牌的旗舰店，明显逊色很多，鉴于此，Jack Jones已有意开展淘宝旗舰店建设。 线上：热门品牌Sevnjoen，MR·ZERO，优衣库，SPORTICA，Justyle 线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播，支撑后勤系统，关注行业动态； 定价合理：价格定位普遍在100元上下浮动，较好地符合了淘宝网18~28岁的用户群体价格需求； 定期维护：推广势头强劲，定期投放硬广，配合相关促销优惠活动，人气节节攀升。 ——销量因此稳步上升 相似产品品牌马克华菲，七匹狼，凡克 线上品牌成熟：这些品牌店铺建设成熟，有专业团队维护品牌与传播，支撑后勤系统，关注行业动态； 产品特点：中高端商务休闲型男装，有较高的品牌知名度和追随者，因其良好的质量、性价比以及线上知名度，产品价格虽然不菲，销量同样不菲。 活动推广：定期开展相关促销活动，提高品牌线上曝光度，打造属于淘友自己的产品，捆绑淘友，提高忠诚度和口碑营销效果。 马克华菲 品牌定位：体贴欧式服务与无上尊贵的生活品味； 人群定位：世界新贵度身定制的国际时尚品牌； 目标人群：25-35岁的时尚商务新贵，追求时尚尊贵品位。 七匹狼 品牌定位：“男人有多面”，时尚、休闲、运动、商务全方位考虑男人的多面需求； 产品定位：注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节； 人群地位：各行各业的精英和对时尚敏感的男士。 凡克 优势：品牌知名度高；形成了完整成熟的电子商务直销模式； 线上推广：目前已经是中国最大的网络服装品牌之一； 目标人群：25—35岁，追求生活品位的男士； 品牌定位：提供优雅简洁的休闲服装。 纵观我们的对手 他们强调：他们的衣服给消费者带来的品位，或尊贵品位，或时尚品位； 他们强调：穿上他们衣服或时尚，或优雅，或简洁，或商务的外在感觉与表现； 他们宣称：他们是某一个派系的服装风格，或东欧风，或日本风，或韩国风，或英伦风。 他们都忽略了一个容易引起消费者共鸣 却没有采用的因素——情感 竞争如此激烈，我们如何突围而出？ 我们来看看同类产品是如何通过淘宝成功的 七匹狼 七匹狼遇到的问题： 以前店铺七匹狼的产品偏商务化,而非淘宝人群喜欢的时尚休闲的感觉。 价格无优势，产品昂贵，并不符合淘宝人群的收入特征。 解决之道： 在店铺中所售卖的产品系列进行较大更改，整体调性更偏向时尚休闲风格。 以低价吸引消费群，价格区间定位为150-500元。 推广效果 根据其店铺最近评价记录，日销售额可达4000元。 （有广告投放的情况下） 反观自己—— 我们的优势 团队优势： 专业优秀的设计团队，多年的高档休闲男装设计经验，松鹰多年的品质保证，产品质量上乘； 电子商务经营团队，松鹰品牌电子商务运营经验，贝克博格可借鉴母品牌的丰富经验。 产品优势： 延续高端品牌松鹰的质量品质，面料上乘； 极高的性价比，松鹰的质量性能，最低168元便可触及，花中档价格享受高档品牌的舒适感受。 我们的劣势阻碍品牌传播与产品销售的三大矛盾 矛盾一： 销售产品的价格定位与淘宝用户购买力的矛盾 （衬衫/裤子168-288元之间，茄克 268-388元之间，棉衣368-488元之间，T恤188-288元之间，毛衣366-488元之间） 据淘宝数据显示，月度收入2000-6000元，每月服装消费100-500元的用户，在淘宝整体用户中占比60%。贝克博格的定价虽比松鹰略低，但距淘宝大多用户的心理价位仍有多少差距。 矛盾二： 目标人群定位与淘宝用户定位的矛盾 贝克博格目标消费者定位于22-35岁的，有时尚、休闲需求的男士 淘宝则以年龄在18-28岁为主要用户群。 矛盾三： 品牌Logo运动风格与产品休闲时尚风格的矛盾 产品定位于时尚休闲的风格，品牌Logo给 人感觉则倾向于运动系列，双方的矛盾如何 融合？ 同时，品牌为新推出，不成熟、无口碑、 无号召力等，同样制约着品牌发展与产品销 售之路。 矛盾解决之道 三把利剑穿破矛盾瓶颈，打通品牌之路 矛盾解决之道 可能他们在社