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博士老板的“六步销售法”为何中看不 中用？ 相比快速消费品行业精彩纷呈智慧闪耀的营销案例及经典文章而言，工业品营 销特别是工程类营销的专业论文鲜有见诸媒体的亮点之作。笔者在食品饮料行 业从事营销策划管理工作十数年后，有幸加盟了一家专业从事工业循环水处理 的科技型公司，并担任营销部经理一职。就我大学里所学专业而言与这家公司 倒是专业对口，过去在快消品行业的十数年反而没有用上基础专业。经过近一 年的工作实践对我这个职业经理人而言感受颇多，特别是与在快消品行业那些 迥然不同的行业特点、企业文化、营销模式愿意总结出来与营销界同行们分享 共榷。 这家公司起步于九十年代后期，当时正是工业循环水技术刚刚兴起的历史 机遇。已经拥有博士学位并在一家钢铁国企担任分厂厂长职务的X 毅然辞去铁 饭碗，自己创建了这个专门从事钢铁行业循环水处理的XX 科技公司。水是工业 生产的血液，钢铁、电力、石化、轻工等等几十个工业行业在生产加工过程中 需要使用大量的水资源。我国是世界上的缺水国家，随着工业的发展和城市化 进程，水资源短缺的矛盾越来越突出。因此节约水资源、减少工业废水的排 放、在工业生产中大量采用循环水技术就成为历史的选择。 但是工业循环水在换热、清洗等使命完成过程中随着浓缩倍数的提高