正确面对“3C卖场”的三大冲突.pdfVIP

管理营销 正 确 面 对 “3C卖 场 ”的三 大 冲 突 ◇郭淑萍 示了3C卖场涉足I T产品的决心 。事 实上， 在此次峰会召开之前，苏宁电器就已经 明 确提出了“2007 销售年度成为中国PC零 售渠道 冠军”的发展 目标 。由此可见，苏 宁将 3 C 卖场作为 日后 的重点销售渠道。 那么，3C 卖场这种形式究竟符不符合中 国的I T发展状况呢？ 随着 I T 流通产业向 “集约化”的发 展，大众化消费趋势 日益 明显、产品利差 越来越小，渠道扁平化成为行业发展追求 新趋势，零售渠道形态进入多元化竞争 时 代。最开始，在 3C卖场还是单纯的家电 卖场，开始涉足数码、PC等 I T 产品零售 的时候 ，业内就有人质疑，认为 3C卖场 随着消费者需求的进一步提高，“3C 应该说早在2000年时，3C卖场已经出现。 面临两种产品零售方法的三大冲突。不解 卖场”这种销售渠道也越来越为广大消费 从刚刚登场 时的万众期待，到渐渐发展中 决，就不可能获得成功。而这三大冲突即 者所熟知。所谓的3C，指的是Comput er ， 的缺手断脚 ，在到今天的卷土重来⋯⋯也 是：渠道模式的冲突、价格与产 品种类冲 Communi c at i on ，Con s umer El e ct r oni c s 。 可谓是柳暗花明。 突、销售方法的冲突。 20 07 年 9 月 12 日，I T领域内的大型 灵活处 理渠道模式冲 突 行业峰会—— 2 0 0 7 所谓渠道模 式的冲突指的是传 统家 中国P C 行业 高峰论 电的代销、厂家提供帐期与 I T 产品的买 坛在南京召开。值得 断、现款现货做法的冲突 。对于这种情况 关注的是 ，此次论坛 大型的家电销售商有较灵活的处理办法。 第一次由3 C 卖场承 他们采取现款买断的做法，这样一方面，