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心理消费对物质消费的影响探讨——来自消费者行为研究的新证据.pdf
2011年05月 荨粟缝舜髻捉 May,2011
EastChinaEconomic
(第25卷第05期) Management (V01.25,No.05)
●营销管理
心理消费对物质消费的影响探讨
——来自消费者行为研究的新证据
杜伟宇
(华东理工大学 商学院。上海201102)
【摘要】目前有关消费者行为的研究越来越重视心理消费时物质消费的影响。文章选择了四个有关消费者的最
新研究领域:消费期望、消费目标、消费流畅性和调节性匹配,重点阐述了心理消费是如何增加或者减少物质
消费。从而说明心理消费在人们消费过程中的独特作用。最后分别从营销者和消费者的角度提出了针对心理消
费的建议。
[关键词】心理消费;物质消费;调节性匹配
【中图分类号】F063.2 【文献标志码】A 【文章编号】1007--5097(2011)05卅122—04
TheDiscussionontheEffectof to
PsychologicalConsumptionPhysicalConsumption
—·——NewEvidencesfromConsumerBehaviorResearch
DUWei.vu
China and
(BusinessSchool,East ofScience 201102,Ch/na)
University Technodogy,Shanghai
influenceof on hasbeenfocusedinthefieldofconsumerbehavior.
Abstract:At
present psychologicalconsumptionphysicalconsumption
Thenewestfour旭searchfieldsarechoseinthe and
paper,including resulato-
consumingexpectancy,consuminggoal,consumingfluency
fit.The discusseshow increasesordecreases inordertoilluminatethe
ry paper psychologicalconsumption physicalconsumption special
roleof inthe the someadviceof inthe
gives per-
psychologicalconsumptionconsumingprocess.Finallypaper psychologicalconsumption
ofmarketerandconsumer.
spective
Key fit
words:psychologicalconsumption;physicalco
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