快速成交.pptVIP

小李是慧聪某行业的销售人员，他非常勤奋，沟通能力也非常强，前不久公司推出“五方联动”的服务后，产品卖点及本身都有比较大的提升。小李立刻联系了他的几个老客户，这些老客户表示出非常浓厚的兴趣。 其中有一家客户是一直在谈的金牌会员的客户，公司老总对“五方联动”的服务非常关注，反复咨询。小李耐心的解答，并且带电脑演示。双方聊了2个小时，但是小李没有向对方要订单。他想，对方还没有对我们服务了解透，要合作就要心甘情愿。 几天以后，他再次联系，同时又详细介绍了上次忘了说的优点，对放很高兴，跟小李谈价格，表示一定会买。之后多次接触，显得非常有诚意。 为了巩固客户的好感，小李一次又一次的与对方接触，买了礼物，跟他们的主要领导建立了很好的关系。小李想：“这个单子应该是十拿九稳了”。 然而，一个星期后，对方的热情却慢慢的降低了，再后来，对方又找到了服务中的问题，并且有客户的朋友说了效果不会太好。这样过了一个月后，这笔到手的单子就这样黄了。 客户要购买的服务并不要求是最完美的，而是他最喜欢、最需要、最感兴趣的，只要服务中有一点客户有兴趣，就会表现出极大的热情。 我们要洞察到客户的这一反应，在客户最想购买的时候索要定单。一旦错过，客户的热情就要下降，成交就会变的困难多了。 当然这并不意味着只有一个时刻成交，事实上成交有许多时刻，但是做为销售人