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进出口业务ImportExport Practice 第一章 绪 论 一、国际货物买卖的特点 二、国际货物买卖合同及其适用的法律 三、进出口贸易的基本业务程序 四、课程简介 一、国际货物买卖的特点 国际货物买卖与国内贸易同属商品交换的范畴，无实质差别。从理论上说，国内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸易是国内贸易的自然延伸和发展。但是，前者与后者相比，仍有其特点： 1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯做法千差万别等方面。 2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性 3、国际贸易面临的风险比较大 比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险以及商业风险。 4、国际贸易线长面广，中间环节多 除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。 二、国际货物买卖合同及其适用的法律 国际货物买卖合同（contract for the international sale of goods)是不同国家的当事人之间订立的有关货物进口和出口合同的统称，是进出口贸易的核心。 1）是进出口贸易关系有效成立的证据； 2）是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据 国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别：前者含有涉外因素，一般反映在合同的主体、合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。 国际货物买卖合同的基本内容： 1、合同的标的：包括货物名称、质量、数量、包装。 2、货物的价格：包括单价、总价、确定价格的方法、价格调整条款。 3、卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转移货物所有权。 4、买方的义务：如何支付价款、支取货物。 5、争议的预防预处理：包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。 国际货物买卖合同适用的法律 国内法 ——适用当事人选择的国家的法律 ——适用与合同有最密切联系国家的法律 国际贸易条例 国际条约 国际货物买卖合同适用的法律（一） 国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 我国《合同法》第126条作了原则规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。”（举例说明） 举例说明 我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用于某一国际贸易惯例或某一国际公约。 国际货物买卖合同适用的法律（二） 国际贸易惯例（international trade practice）是指在国际贸易长期实践中形成的具有明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。例如，国际商会制订的《2000年国际贸易术语解释通则》 、《跟单信用证统一惯例》 （第500号出版物）、《托收信用证统一惯例》（第522号出版物）。 有关国际贸易惯例的约束力问题： 1、如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要这些约定是合法的，就将得到有关国家法律的承认和保护； 2、如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例对双方有约束力； 3、当双方在合同中对某些问题没有作出明确规定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。 所以，国际贸易惯例只有在双方当事人承认或在实践中采用时才对当事人有约束力。 国际货物买卖合同适用的法律（三） 国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。 其中，《联合国国际货物销售合同公约》（简称《公约》）已成为我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。 《公约》于1980年4月维也纳会议上在《国际货物买卖统一法》和《国际货物买卖合同订立统一法》两法加以合并的基础上加以修改通过。该公约分为四个部分：适用范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条款。 我国于1986年12月11日核准《公约》时所作的两项重要保留： ——关于公约适用范围的保留 我国不同意扩大《公约》的适用范围（即不同意《公约》第1条（1）款的（b）项）。认为《公约》对我国来说，仅适用于《公约》缔约国之间的有关当事人签订的贸易合同。 ——关于合同形式的保留 《公约》对国际货物买卖合