万科城商业销售执行策划案58页.pptVIP

一、营销推广时间节点计划 营销阶段 时间段 营销目标 备注 市场预热期 正式开始认购筹码前 接受咨询，登记 部分销售信息发表 认筹登记期 约2个月 认购销售单位120％～150％的筹号 面积区间，价格区间的模糊透露，认筹优惠 强势热销期 解筹之日起1个月内 获取60-70％的销售率 公开解筹 持续销售期 约1-2个月 90%以上销售率 速度营销，巩固成果 推广策略建议 （一）市场预热期 时间 营销重点 项目配合 营销目标 正式认筹登记前 在万科开发的社区内制作宣传展板，设立登记热线。 把握随机到访客户，了解市场反馈。 招商进展加快 制定营销方案 选定广告公司、装饰公司、模型公司，完成模型制作。 销售中心设计，地盘形象展示牌制作。 完成售楼处建设 内部认购程序审定。 审定策划方案，确定营销方案 人员招聘、培训。 记者建立良好合作关系，前期媒体炒作 到访客户登记，积累客户资源。 吸纳万科城及已购买万科物业的业主。 时间 营销重点 项目配合 营销目标 公开解筹前1-2个月 1、包装 项目包装。即以风格独特的形象墙和广告牌来往人群注意。 2、宣传 以路标和户外广告进行展示。 可通过软性文章宣传项目。 公开解筹前三周进行媒体平面宣传， 3、活动 可通过一系列的活动来预热市场。 地盘包装（含围墙、条幅、展示其他展销会资 编印销售手册、资料、价目表 完成坂田、龙华繁华等区域的路牌、公交站广告牌的