联想企业级产品培训.pdfVIP

联想企业级带库产品培训 1 目 录  1、联想引入企业级带库产品的意义 2、备份与归档基础知识 3、联想企业级磁带库产品特性及竞品对比 4 、服务及相关 5、成功案例分享 6、联想企业级磁带库的目标市场 2 联想引入企业级磁带库产品的意义 对于客户： 联想通过引入昆腾产品，实现向用户提供数据全生命周期的需求覆盖 • 服务器： 承担数据应用及计算 • 磁盘阵列：承担数据的高效安全存储、管理 • 磁带库： 承担数据的备份及归档。 对于合作伙伴： • 能够提供联想企业级一揽子产品及解决方案，更好黏合客户； • 通过多产品资源协同，提升竞争力，提高获利 对于内部销售人员： • 更全面、更深入地了解并介入客户核心数据应用系统。 • 更多机会实现upsell，提升销售收入及毛利 • 个人能力提升 3 目前业内各厂商磁带库OEM关系 全球销售合作伙伴，EMC 最终在业界领先的磁带库厂商中唯一选择了Quantum 公司的 scalar 系列磁带库作为公司磁带库销售的唯一品牌（EMC内部报价系统包含了Scalar 磁 带库的报价）。 J物理磁带库OEM Quantum 公司的磁带库，如PV122T=Quantum F2,PV132T=Quantum scalar 24,PV136T=Scalar 100,ML6000=Scalar i500,PV160T=Scalar i2000 …..,BDT 中低端的磁带库均从Quantum OEM ，如IBM 3581=Quantum F2, 3582=Scalar 24,TS3310=Scalar i500 高端磁带库ESL E系列OEM Quantum PX720 ,Stornext reseller Hp ESL-G3企业级磁带库=昆腾Scalar i6000企业级磁带库 中端EML系列OEM SUN SL500 Sun C2 OEM Quantum superloader 3 ,Sun C4=Quantum PX502 低端OME 低端厂商overland的Neo系列 ,BDT Sl24/48 oem BDT OEM Quantum Stornext 软件 OEM Quantum Stornext 软件 结论：HP,IBM,DELL,EMC等主流服务器存储厂商的磁带库产品均采用OEM 4 全球第一的磁带库设备提供商--美国昆腾国际公司简介 全球领先的存储厂商，存储领域拥有近30 年的 实践经验 Open Systems Market 占据全球磁带库市场33%的份额 Share (100+ Slots) 中端磁带库市场份额第一，全球超过35000套 Tandber Others iLayer磁带库安装 g 1% 13% Overlan