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简报技巧 大纲 简报准备 简报报告 简报实践 经验分享 简报准备 明确简报目标 分析听众对象 制定简报策略 设计简报内容 模拟简报情境 简报准备—简报目的 行销简报: 导入新客户 竞标 业绩简报 Campo Vivo 周报 主题简报 培训简报 简报准备—对象分析 对象的背景 对象的心理 对象的需求 对象的接受能力 新客户, 合作伙伴,大客户,主管,同事,学员 简报准备—简报策略 直接与间接: 理性与感性: 主讲与互动 简报准备—简报内容 开场白 自我介绍,简报目的 处理听众心理 控制在3分钟以内 简报准备—简报内容 正文 架构: 清晰 文本: 多用数字,图形,每页不超过8行 形式: 举例,名言,幽默 简报准备—简报内容 结论 简短破题 过程互动 圆满结束 简报准备—简报模拟 时间控制: 形象表达:照镜子,录音 预想突发状况:想象 简报报告 开场3分钟:克服恐惧 中间表达:形体, 声音, 眼神 结尾互动:控制发问 简报报告— 克服恐惧 调节呼吸 熟背开场白 多多演练 简报报告— 形体 站姿:战势,姿势 手势:指向,摆放,动作频率 头与脸部:微笑 简报报告— 声音 音量:最后一排可听到 声调:抑扬顿挫 表达速度:随时调整 简报报告— 眼神 范围: 接触全场, 时间: 3秒以内/4~6秒 方式: 头眼方向一致 提问: 注视对方眼睛 简报报告— 控制发问 简单的问题 复杂的问题 不知道答案的问题 有意图的问题 漫谈或不相干的问题 直接批评立论的问题 有异议的问题 是定论而非问题 简报实践 简报重点 * Presentation Title Presenters Name Presenters Title Haoer 2002年展望技巧 回顾及展望 CRT显示器排名从市场第四到第三,LCD 市场排名保 持第一名 办了30场Demo Day,校园演讲10场, 直接出货的Dealer有20家 渠道细化到县级市,走小区域独家代理,将直接出货 的Dealer扩展到30家 全国市场份额由15%增长到18% 成立Team着重开发VAR渠道 在县级市办Demo day 20场 售后服务同城市三天返修率达95%,不同城市5天返修 率达95% 销售预计 某公司打算在全国开100家连锁网吧,每家需求50台液晶显 示器,现邀请明基,三星,飞利浦,LG几家竞标 *