百川集团_区域(石家庄)媒体推广提案.docVIP

百川集团——区域（石家庄）媒体推广提案 一、公司概况： 百川集团成立于2001年，经过十多年的发展，目前已成为以管道燃气业务为主，房地产开发、建筑安装、特种物品专用铁路运输线、能源物流中心、东海爱心助学基金会等多元化发展的大型综合性企业集团。 经外交部中央办公厅、教育部、商务部正式批准为中国APEC发展理事会常务理事单位之一。实现百川集团的跨跃式增长，集团先后获得多种荣誉称号，得到政府部门的好评。 如今，百川集团已形成“一头两翼”的多元化经营的战略格局，即“以燃气业务为龙头、房地产开发配套经营和能源物流为两翼，高速交通及现代服务业为支撑”的战略格局。公司将集中资源，实现立足廊坊，面向京津，辐射全国的集团发展目标。 二、总体推广思路 了解渠道 我们了解信息主要途径是通过报纸媒体、电视媒体、户外媒体、网络媒体、TVC等渠道。 2、推广目的 百川能源集团身为APEC发展理事会常务理事单位之一，欲借2011年5月18日“中国·廊坊国际经济贸易洽谈会”（简称“5·18”经贸会）这次契机，在石家庄区域内加大对外宣传力度，着重宣传集团优势项目和即将推出的“中国?廊坊国际智能产业示范园区”，以便很好的完成集团目标——招商引资及上市战略部署。 3、推广定位 1考虑因素 ① 媒体特点 报纸：信息量大，说明性强，以文字为主；易保存、可重复；权威性强；印刷及表现形式单一。 电视：快速、声音、动态图像，比较直观，容易吸引眼球；瞬间记忆效果。 LED显示屏：人流量大，可为在此区域内活动的消费者提供反复的宣传，使其印象强烈；但是覆盖面相对较小。 ② 广告主体性质 百川集团是一家以能源业务为主的，集房地产开发、建筑安装、特种物品专用铁路运输线等多元化发展的大型综合性企业集团。 ③目标群体特点 集团为了在石家庄区域招商引资和宣传企业形象，以便更好的完成上市战略部署。因此所要宣传的目标客户为有资金实力和投资欲望的个人和企业，该年龄段主要集中在30岁以上的中高端人士，应以男性为主，该人群普遍具有高学历，高素质，关心新闻，比如政治、金融、投资理财等方面的信息。 2 媒体定位 由于宣传的内容以突出“中国?廊坊国际智能产业示范园区”和集团实力为主，相对来说，对外传播信息量比较大。根据不同媒体的自身的优势与不足，同时为了以最小的投入实现最大广告效益（即利益最大化），因此应按照优化配置的方式对媒体资源进行优化组合投放。投放原则如下： 以报纸广告为主，电视广告和LED为辅的投放原则，分阶段分步骤的进行组合传播。 三、投放媒体分析 在集团推广范围的前提下，我们筛选并锁定石家庄区域符合条件的主流媒体： 报纸媒体：《河北日报》 此排列顺序 电视媒体：石家庄一套（石家庄新闻综合频道）； LED屏幕：北国商城、新百广场、益友百货、建华商场； 1、《河北日报》投放分析 ◆ 受众人群：230万读者中，行政机关、企事业单位职员居多，达85.7％，包括各级领导者、决策者，各层面的管理者、投资者、经营者和研究者、公务员、商人和专业人士，即社会的主流人群，高端读者。 ◆ 覆盖区域：面向河北全省发行。 ◆ 广告价值：河北日报系中共河北省委机关报，是河北省最权威、最具公信力和影响力、覆盖面最广、发行量最大的大型综合性日报，以其权威性、指导性、可读性被称为河北第一大报，日发行量41万份。 然而，考虑到报纸和看报人群的特殊性，报纸推广的日期尽量避开节假日和礼拜天。 2、石家庄一套投放分析 在确定石家庄区域的强势电视媒体后，接下来就该分析该电视台的具体时间段。由于目标受众人群的特点，应该安排在晚上的黄金时间，而在该时间段石家庄一套播出的节目为《直播石家庄》，由《民生关注》、《石家庄新闻》等几个栏目组成。《直播石家庄》内容丰富、时效性强，抢占18：30——20：30时间段的电视市场份额，争夺省会第一话语权。因此具体投放时间段的具体栏目是《石家庄新闻》。 3、LED投放分析 北国商城（中山路与建设大街路口） 益友百货（裕华路与友谊大街路口） 建华商场（中山路与建华大街路口） 新百广场（中山路与中华大街路口） 以上广告位均位于石家庄市区人多热闹商场附近，而且处于交通枢纽地带，在人们上下班高峰期投放广告，受众人群多，传播效果也会更好。 四、执行推广安排（按时间顺序） 1、产品生命周期理论 由于是百川集团推出的“中国·廊坊国际智能产业示范园区”初次在石家庄区域面世，因此按照“产品生命周期理论”来说，它在推广上分为“导入期”、“爆发期”、“加强期”。 随着“5·18”经贸会的临近，对于推广来说，时间上比较紧张，在“导入期” 的推广阶段，要采取“迅速渗透策略”快速占领市场，使石家庄区域的目标客户在短时间内尽快了解项目。这时就应该选择报纸（信息量大）进行宣传。