某房地产项目招商方案及计划课件(59页)定稿.pptVIP

精品 综述 我司就具体招商模式、商业运营模式和租金策略，并就业态分布、商铺划分了做详细的分析。 招商的目的 打消商铺投资者的顾虑，提供给他们更好更多的租户签约。 引进主力店，带活整个商业项目，为其他商铺及住宅实现增值，为开发商带来更多的销售回报。 招商策略描述：主力店 主力店引进：金逸、华纳影城 主力店影城的引进主要是为了集聚人气，将其打造为宿迁的标志性游乐场所之一。是宿迁的年轻男女看电影的首选。 招商策略描述：次主力店 次主力店引进：知名电玩城、儿童游乐场、大型的餐饮（休闲美地） 招商策略描述：品牌店 品牌店的引进：中低档次的服装品牌及金鹰淘汰的品牌如美特斯邦威、以纯等。以满足宿迁本地中等收入及偏下收入人群的消费。 主力店招商流程 一般客户招商流程 招商模式 主动型招商 针对目标：重点客户、主力店客户 招商方式：七步招商 招商模式 被动性招商 针对目标：一般客户，小客户 招商方式： 招商模式 设计性招商 针对目标：主题型客户，投资型客户 招商方式： 第一步 设计各类商业组合主题（如淘宝吧、美食美客） 第二步 根据设计的商业组合进行针对性招商 第三步 设计招商优惠方案和联合经营方案，吸引高端客户进驻 第四步 安排客户进场装修，并配合客户进行开业活动设计 整体招商策略 主力店先行，利用主力店优势进行招商宣传。 个性次主力店优先于其他业态先行招商。 对于优势品牌，给予3个月免租期，其他品牌给予1个月免租期。 餐饮品牌建议多使用电力设备，油烟排放要求商家经过环保处理。 租金定位依据 周围市场行情 参考项目周围1公里内商业租金价格，并结合常州市场综合租金水平。 商业定位及配套情况。 项目定位和主力店的引入，对租金的提升起到辅助作用。 楼层和所处位置。 楼层和所处位置（是否靠近楼梯、是否为死路等）对租金价格起引导作用。 实际租金可承受能力。 不同类别的商业有最高租金承受力，结合日常招商经验，对租金价格进行合理把控。 楼层业态分布 业态总体规划 总“纯”细“活”：总业态聚集于百货服饰休闲消费类，小业种主张灵活多样，自由组合，让整体布局“活起来”。具体说，不招商SPA、KTV、中大型正餐、电器数码、家具建材等，与周边商业（特别是宝龙）区别开来 按照理想人流策略原理，主力店电影院（C02-3F）、电玩中心（C08-4F）置于高层 沿街临河的的一楼商铺与步行街连成一体，突出“闲歇”和“懒食”需求，A/C沿河外街均以休闲餐饮小吃为主，一留人气，二续逛力，三品景观品牌美忆 内街连成一体，自南向北550米，品牌精品店自由组合，异彩纷呈。A内街：品牌专卖店、花店、礼品店、蛋糕店、足艺、特色鞋帽店、发型设计店；C内街服饰、化妆品、礼品、皮具、饰品、鞋类等 电影院与电玩中心和三楼的业态形成关联体消费 A-1时尚便宜前卫百货满足年轻低消费人群，C-1体育用品和休闲服饰成为另一个独立的休闲运动主题 紧挨宝龙城市广场，招商KFC(C04-1F)/必胜客(C04-2F)/婚纱/影楼(C02-2F)/金店(C02-1F)，形成较强的区隔和品牌商业优势 风情金鹰 运动金鹰 时尚金鹰 娱乐金鹰 A区业态整体规划示意图 C区业态整体规划示意图 A区定位：A区-1F 招商概念整体定位：SHOW WALK（淑尚步行街） 业态组合定位： A01/02/03/04业态定位：格子铺、中偏低档精品店，温妮、莱迪或秀水街 A05/06/A07/08业态定位：与A01/02/03/04业态一体化的独立空间需要较大的关联业态品牌 A区外街 招商概念整体定位：特色小吃一条街 业态组合： 以特色小吃为主，如兰州拉面、东北水饺、夫子庙特色小吃店等等 说明：外街做成餐饮主要是因为临河风景好，其次是餐饮的油烟相对较大，在外街通风较好 A区外街主要店铺——特色小吃一条街 A区内街 招商概念整体定位：品牌专卖店业态组合 业态组合： 各式各样的品牌专卖店、花店、礼品店、蛋糕店、足艺、特色鞋帽店、发型设计店等 说明：内街都为一托二的门面房。一楼为门店，二楼为产品仓储、办公休息室或或同品牌销售。 A区内街业态描述——品牌专卖店业态组合 C区-1F 招商概念整体定位： 宿迁最大的体育用品休闲服饰步行街 业态组合： 分主题主打体育各类用品和休闲类服饰 C01:体育用品系列一：手套、球拍类 C02/03/04/08 :体育用品系列二：体育服饰、运用服装、休闲服饰 C05/06/07/09/10/11 :体育用品系列三：体育热饮、运动休闲小吃、体育书刊 A区内街业态描述——宿迁最大的体育用品休闲服饰步行街 C03-11 ：1F 招商概念整体定位： 临河观光休闲为主，休闲购物为辅 业态组合： C04：西餐 C09/10/11/05/06