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浅析天猫商家 5%能赚钱的谬论 前段时间在当地召开的网络千人大会上，笔者作为赞助商之一的颁奖嘉宾 代表参加了。在会议上来了不少在省内比较有名的网络牛人，和在座的人分享 了关于他们成功的一些心得。其中也包括了A5 网站陈国强先生和大家分享了关 于三只松鼠以及很多先天条件不好的企业做互联网是如此成功的。 在会议的过程中，当地有一位嘉宾上去分享了自己为什么要做自己的网站 的主要原因，开了24 家天猫店，年销售额过2 亿元，但是利润只有300-500 万 元，所以为了不想被马云再剥削，决定要做自己的官网，据说已经获得了1000 万元的风投。 对于这位嘉宾所分享的数据笔者是表示怀疑的，因为这个企业笔者以前有 去做过培训，相对来说还是比较了解他们的运营手法。基本上就是靠玩活动做 出来的销量，比如5 元的杯子，9.9 元包邮。基本是通过走量来实现销售额 的，这就是为什么仓库的面积达到了1.5 万平方米的原因，库存的比重以及面 积太大，而毛利太少，以至于连直通车都没有利润去投放。 笔者以前在给企业做推广内容培训的时候，经常会跟他们说起电商的四个 阶段，第一个阶段是玩低价促销，走量的，基本上在2012 年的时候是比较盛行 的。暴力促销，所以一旦库存控制不好，死得很快。即便能够控制好，因为毛 利低，做得也比较累。第二个阶段是玩推广的，直通车、钻展玩得比较好的， 毛利率也比较高，即便是付费推广可以达到30%，依然可以实现20%的毛利率。 笔者之前所做的美妆、女装店铺都可以做到，而且是在二线和三线之间的城市 来完成的，人才和供应链都不是太强。第三个阶段就是玩营销的，比如像百雀 羚80 年庆的时候，玩了一次比较成功的营销，在所有的店招，钻展素材上都选 择“百雀羚，美过黄永灵这个文案”，结果1 天就卖出了380 万元。第四个阶 段是资本运作，比如像韩都衣舍、茵曼等大商家，已经在筹备上市，希望圈得 更多的风投进驻。 因此，上述嘉宾之所以没有能够创造更多毛利的原因就是还在处于第一个 阶段，所以才会说要打造自己的官网，把流量卖给别人。实际上是有点误导了 在座的听众。 后来还有一位上台的嘉宾是自己做网站的，略微有点成就吧，说是经过他 的分析，或者说有相关数据分析显示，天猫的商家只有5%可以赚钱，15%-20% 都是保本的，言下之意就是说80%以下都是亏本的。追逐毛利是商家的本质， 虽然年前有不少的商家没有再和天猫续约，但是不赚钱的事情是没有人愿意做 的，如果按照退出天猫商家的比例来说，也不到20%的比例，还剩下的60%如果 是亏本的，为什么还不愿意退出呢?这个论据本身就是有矛盾的，每个行业都有 二八原则，马云搞了个淘宝和天猫的平台，并不能保证所有的人都能赚钱，如 果自己不赚钱就来抱怨平台坑爹，那对于那些入驻了商场，但是连租金都交不 起的商家来说，又该情何以堪呢!今年当地就有四个商场相继关门倒闭，这些为 什么都没有人提及呢! 而笔者所知道的一个品牌，旗下有15 个分销商，很多都在说今年没有赚到 什么钱，但是如果说没有赚到钱为什么还要签订明年的合作协议呢?相信这个帐 也只有他们自己清楚了。如果赚不到钱，谁都不会去继续签合同的。 所以，相比较来说，要做自己的网站来卖流量，100 个人当中成功的概率 可能只有1%，相比做天猫店，那怕只有50%的人都可以盈利，这个成功的概率 也有50%吧。所以，笔者总结的结论就是：天猫商家5%能赚钱只是一个谬论， 根本不能成立。 本文原创自(/创业网 )，转载请注明出处，谢谢! 文章来源于：/article-29962-1.html