讲故事要“真”.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 领导力 讲故事要做到忠于 自己，忠于听众， 忠于场合，忠于使命。 ■ 彼得 ·居贝 (PeterGuber) 山 为电影制片人，我必须弄清楚如何用故事打动观众——为什 -一JE== 么有的故事能一炮打响、叫好也叫座，而有的故事却一败涂 ／ 、J地、无人 问津。我有幸与世界上最会讲故事的一些人共事， 包括才华横溢的导演、小说家、编剧、演员以及其他制片人，并从他 们那里找到了成就精彩故事的秘诀。请大家不要误会，我们仍然无法 保证每部 电影都热卖，我本人也在票房上栽过跟头。但多年的经验至 少让我明确了每个故事中的关键要素，以及如何发挥故事的力量。 在我创业和担任公司高管的过程中，讲故事的能力对我来说 同样 至关重要。多年来我发现，善于讲述 自己或者公司故事的能力，几乎 在企业管理的每个阶段都很重要，在企业 食“物链”的各个环节都能发 挥作用。例如，出色的销售人员懂得如何围绕产品来讲故事；成功的 2007年12月 lo7 维普资讯 l¨ 篓薹_ 部门经理通过讲故事来说明短期的牺牲如何能带 我们坚称此举是纯科学的和平活动，并在前 来长期的成功，从而鼓励团队成员共创伟业；高 国务卿亨利 基·辛格 (HenryKissinger)和亚历 山 效的CEO会动情地讲述公司使命，从而吸引投资 大 ·黑格 (AlexanderHaig)的帮助下，总算获得 了 者和合伙人，并由此树立崇高的 目标，鼓舞员工 美国国务院的批准。但是要让古 巴政府同意水下 士气。 拍摄可就 比较玄了。不过我们还是孤注一掷，权 有时，一则精心设计的故事甚至可以使局面 当能够获准，毅然乘船前往古巴，并在海明威码 峰回路转、柳暗花明。我本人就有这样 的经历。 头 (MarinaHemingway)搭好设备，一边等着政府 20世纪80年代中期，我在宝丽金公司工作时曾制 方面的消息，一边在各处拍了些水上镜头。账上 作过一档名为 《海洋探秘》(Oceanquest)的电视 的沉没成本 (sunkcosts)很快就高达数百万美元。 系列节 目。当时，我从世界各地—— 从南极洲、 终于等来了一位当地官员。他带来了一个意 下加利福尼亚 (BajaCalifornia)，到密克罗尼西 想不到的消息：古巴主席卡斯特罗 (FidelCastro) 亚 (Micronesia)——组织了一批潜水高手和科学 本人对我们这个项 目很感兴趣，还要亲临港 口参 家，拍摄他们的水下探险活动。节 目组成员包括 观。(我们得知卡斯特罗提倡环保，而且是水肺潜 前环球小姐 (MissUniverse)肖恩 ·韦瑟利 (Shawn 水的爱好者) Weatherly)，那时她刚出道，在美国一些片子中出 “我们能否借此机会请他批准我们在港 口拍 镜当替身演员。 片?”我们问道。 按计划我们要拍摄一组关乎节 目成败的重要 这位官员耸了耸肩。“主席先生只在这里待l0 镜头，为此我们决定前往古 巴哈瓦那港 (Havana 分钟。”他回答道，“当然，你们可以谈谈 自己的情 ha