某项目招商方案和计划(52页).ppt

538.5m2 西式快餐 34m2 饰品 184m2 休闲服饰 104m2 休闲服饰 67m2 饰品 688.5m2 Pizza 牛排馆 308m2 休闲服饰 462m2 手机 数码 13m2 饰品 2F 租赁策略-----租赁方案 904m2 电玩娱乐 282m2 美容美发 104m2 儿童摄影 184m2 儿童服饰 31m2 水吧 10m2 水吧 784m2 教育培训 86m2 儿童服饰 儿童玩具 153m2 婴儿培训 3F 租赁策略-----租赁方案 3890m2 主题餐饮 4F 租赁策略-----租赁方案 整租方案： 劣势：1、租赁年限较长，持续增长较为缓慢，且商业整体定位不能把控。 2、由于项目进深较窄、层高较低故商户业态选择上限制较多，所以符合商家较少,招商 洽谈时间相对较长。 3、需将现有租赁商户全部清退后，方可实施该方案，故清退时间较长。 优势：收益相对稳定，且不需我司投入改造及运营费用。 分租方案（一）：根据目前商户实际情况调整 劣势：1、需前期投入部分费用进行项目改造以及宣传推广事宜，并增加人员成本的支出以及设 施设备的维护费用 。 2、接收部分商家会造成商业整体定位布局的局限，调整周期较长，不利于公司整体商业 形象的提升。 优势：1、双方协商达成一致的可能性较大，故清退时间会相应缩短。 2、保留部分商家可减少招商商户洽谈量。 3、我司可利用该项目自行组建团队，成立自己的运营队伍，为今后商业发展奠定基础。 租赁策略-----方案分析 分租方案（二）：整体商业全部调整 劣势：1、需前期投入部分费用进行项目改造以及宣传推广事宜，并增加人员成本的支出、公 共区域能源费以及设施设备的维护费用 。 2、需将现有租赁商户全部清退后，方可实施该方案，故清退时间较长。 优势：1、经营收益调整空间大且灵活，可随市场的趋势进行调整，持续递增较快，日后收益 较高； 2、商业整体定位利于把控，招商品质可随市场变化而适时调整，有利于提升公司整体 形象； 3、根据项目物业情况尽量整合商户进行大面积租赁，可节省部分人员支出成本以及公 共区域水、电、气等费用。 4、我司可利用该项目自行组建团队，成立自己的运营队伍，为今后商业发展奠定基础。 租赁策略-----方案分析 品牌策略-----洽谈构想 优先考虑因素 对项目具有标杆意义的品牌 提高品牌聚集和凝聚度的品牌 大面积的租户 进度安排 大型主力店、特色店 各业态领衔品牌 一般品牌 品牌策略-----洽谈构想 业态 代表品牌示例 个人护理用品 万宁、屈臣氏 彩妆/护肤 美宝莲、ZA、欧莱雅、OLAY、佰草集 家居/家饰/礼品/玩具(小型店） LOCK LOCK、谭木匠、特百惠、老银匠、天福茗茶、同仁堂、福奈特洗衣房、雪茄、烟斗屋 数码/眼镜/手表 COODOO、宏图三胞、亮视点、宝岛、CASIO、时间廊、SWACTH 休闲服饰 HOT WIND、VERO MODA 、ONLY、JACK JONES、SELECTED、ETAM、Nike、Adidas、李宁、彪马、匡威 儿童服饰 丽家宝贝、巴布豆、小鬼当家、博士蛙、派克兰帝 皮具鞋品 TATA、KISS CAT、 BELLE、 千百度 烘培店 好利来、味多美 特色餐饮 KFC、MC DONALD`S、MR.PIZZA、必胜客、呷哺呷哺、比格PIZZA味千拉面、土大力、吉野家 甜品店/饮品 么么茶、DQ、可可茜里冰激凌、快乐柠檬 美容美发 审美造型、木本造型、协和美容院 教育培训 红黄蓝、天才宝贝、一多宝贝、京翰1对1、学大教育 (*) 阶段 推广任务 招商阶段 时间安排 第一阶段 招商筹备 招商准备工作 2012年10月——2012年12月 第二阶段 公开招商 公开对外招商 2012年12月——2013年04月 第三阶段 招商末期 完成项目80％招商 2013年04月——2013