拍卖采购合同及议价谈判机制设计.pdfVIP

第 13卷第 3期 管 　理 　科 　学 　学 　报 Vo l. 13 No. 3 20 10年 3月 　　　　　　　　　JOURNAL OF MANA GEM EN T SC IENCES IN CH INA 　　　　　　　　　　 M ar. 20 10 拍卖采购合同及议价谈判机制设计① 1 2 黄 　河 , 陈　剑 ( 1. 重庆大学经济与工商管理学院 , 重庆 400030; 2. 清华大学经济管理学院 , 北京 100084 ) 摘要 : 考虑采购商在多个潜在供应商中选择 1名获胜者来提供单物品或服务 ,并且供应商存 在不可见努力的情况 ,设计了两阶段采购机制. 该机制先实施关于合同的拍卖阶段 ,再执行可 能的议价谈判阶段. 分析的基本结论是 ,在对称信息情况下 ,存在系统最优的质量标准和努力 水平 ;不对称信息下 ,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本. 在不对称信息的谈判阶段 ,存 在包含重新确定的价格 、质量和努力水平的惟一议价均衡 ,此均衡将实现对称信息下的分配效 率 ———系统最优. 从采购商的利益出发 ,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合 同的条件. 关键词 : 采购合同; 拍卖 ; 议价谈判 ; 机制设计 中图分类号 : F724. 59　　文献标识码 : A 　　文章编号 : 1007 - 9807 (20 10) 03 - 000 1 - 07 0　引　言 在涉及上述基本采购问题的既往文献中 ,关 于采购拍卖机制的研究 ,所见的文献缺乏对于拍 在现实采购业务中 ,常常存在关于质量 、价格 卖之后的谈判机制设计的研究 , 同时机制也缺乏 和努力水平的竞争与谈判. 其中 ,价格和可证实的 对于供应商努力水平的度量 [ 1 - 3 ] . 单独研究谈判 ( ) ( ) 质量标准 verifiab le quality 是可以观察的 ,而能 renegotiation 的文献也很丰富 ,大都是从经济学 导致最终成本降低的努力水平则不可观测 ,此类 ( ) 角度考虑双边 b ilateral 谈判机制的性质和执行 不可观测努力水平 ( effort) 称为道德风险. 相应 条件 ; 很多关于机制设计 的文献是将事后谈判 的 ,对于代理人私有信息的披露问题则称为逆向 ( expo st renegotiation) 的可能性 ,作为约束条件纳 选择. 理论上 ,合同设计多研究关于逆向选择和道 ( ) 入事前 exan te 机制或合同设计之中 ,证明机制 德风险共存的机制设计 问题. 本文题 目中 “拍卖 对 于 事 后 谈 判 的 鲁 棒 性 ( renegotiationp roof 采购合同 ”即是为了表明 ,本模型中同时涉及到 [ 4 - 6 ] ) ( )