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投标报价决策、策略与技巧研究 杜竹明 黄妍 北京筑标建设工程咨询有限公司江苏分公司215021 摘 要:现在因为我国国民经济和社会生产力的不断地发展的，政治和经济 方面的双方的需要，建筑安装工程、建筑装饰工程等其他方面的建设规模也是逐 渐的变化越来越大，因此相对于施工企业的未来的发展而言，这不仅仅是一个难 能可贵的机遇而且又是一个难得的挑战。所以在选择投标对象的方面、标书的编 制、如何回避可怕的风险、在一定的程度上最大限度的去获取很多的利润，就已 经成为了现在任何的一个施工企业们特别重视并积极主动的进行重点研究的课 题。本文就站在承包商的角度出发，仔细的分析投标的全部过程，为承包商如何 去选择正确的投标对象、如何进行合理有效的报价、如何回避合同的风险、尽最 大可能相应的去提高中标机率、在一定程度上最大限度得到最大化的利润，根据 以上这些方面去提出一些有效合理的而且切实有用的建议，尽最大可能的对施工 承包企业投标的工作可以起到一定的有效合理的指导意义。 关键词:招投标标；报价策略；技巧；风险策略；工程利润；合同风险 中图分类号：TU723 文献标识码： A 一．引言 积极主动的实行招标投标的措施，对建筑施工