《目前最实用的做法》问题解答-魏驾雾.docVIP

《目前最实用的做法》问题解答 1.不愿意学习，学了不用? 2.自己不愿意带头去做? 3.很多人受周围环境的影响，不能坚持原本正确的做法? 问题一：不愿意学习，学了不用。 魏先生：在团队里有很多从事完美事业的伙伴，很想成功，也希望做好，但是不愿意学习。学了以后不知道怎么用，这个问题我怎么看呢，我觉得，不愿意学习，有两个方面的原因，第一从主观上来讲，确实是他本人的问题，觉得一个事情还需要学什么，这个事情这么简单，就是吃吃产品，还去学干嘛？还有就是我们上面的领导人、我们的老师在教的时候，讲的东西比较教条，比较高深，比较深奥，让大家学起来比较繁琐，以我的经验来讲，我觉得真正要成就一个事业，如果不学习，不自己用心的、好好的静下来去学习这个行业的规律，对一些实用的，好的经验不去学，对一些真正要符合这个行业里的能力，我们不去学习就没有办法做好。 　　 你觉得挣钱有那么容易吗？我们要做一个很小的生意，比如做一个蛋糕师，我们去烤蛋糕，你不学习就烤不好；做一个理发师，你不学个一年半载，谁会让你剪头发呢？现在有很多人做学徒，学美容、学木匠、学泥瓦工，我们都是要学习的。我们做一个小生意，都需要学习，那假如我们今天既然是做这么一个事业，是这么一个可以受益终生的事业，假如我们连学习的心态都没有，连学习的愿望都没有，怎么可能会把一个事业做起来，我觉得不是那么容易的，我觉得很大程度上，我们首先在主观上要重视学习。尤其是现在，到了新时代，新时代很多人的需求都发生了变化，因为很多人对健康对美丽，包括对选择日用品都需要形成标准，那么在他们没有标准的时候，是需要我们通过我们的交流让他自己能够有一个正确的标准，然后有一个正确的选择，这个时候他往往比较容易接受。 比如说现在我们要让他接受我们的产品，产品非常好，但是我们跟他交往的方式不行，我们的行为很怪僻、怪异，他很难跟我们坐下来一起达成共识。假如今天我们要让他接受我们的产品，对健康这一块我们一点知识都没有，都还不如他懂，你要让他接受你健康的产品怎么可能做的到呢？大凡做的好的团队，尤其新人开始进来，他想做之前，跟其它的行业一样，比如你去银行上班，在入职前单位都会有一个培训的，培训你的应知应会部分，应该知道哪些，应该学会哪些，都要进行学习的，至少一个星期一个月，有些单位是两个月，学习后才上岗的。但是你看我们现在，有些人办了张卡，听我们讲了一堂课以后，马上就回去开始做这个生意了，然后遇到困难以后，马上就觉得这个生意不适合他做。因为他没有真正花精力、花时间来学习，而且在主观上他也没有特别强烈的学习愿望。所以我们要帮他建立这种愿望，要告诉他，你要想真正把这个事业做起来，好好的经营下去，一定是要愿意来学习。 当然通过这十几年时间下来，我们也知道哪些方面你们需要学会，也会有一些正确的东西教给你们，像刚才我讲的目前最实用的一些做法，就是经过这十几年我们在市场中不段的摸爬滚打，不断的反复去确认、去总结、去实践，然后得出了这样一个结论，觉得这种做法比较符合未来的方向，比较符合一个商业的规律，因为我们比较重视客户的感觉，因为我们在找客户，我们在累积客户，我们在不断的巩固客户。我觉得要按照这套办法实施下来的话，首先是要学习，学习一些基础的东西，我刚才讲了你要跟人家谈健康肯定要谈得出一些东西，但最好我们学的一些东西是比较实用的东西，我为什么经常讲到有用的比有道理的重要的多，因为你要讲究它的实用性，学了以后不能用，或者学了一些没有用的东西，这不是耽误很多时间？你像我们很多人花很多很多的时间到扬州、到中山，曾经包大巴租火车过去，实际上过去学了一些没有用的回来，有很多人回来用不了，这个就要检讨。在以后的视频里我会讲到培训这些东西，让大家真正按照这样的思路，能够学一些有用的，能够学一些对客户有帮助的，能够学一些给客户带来很多很多价值的东西。这个时候你才可能会有竞争力，有很多客户就会很主动的和我们交往、交心，甚至很主动的通过用我们的产品跟我们建立起长期的联系，那我们这个群体是巩固的，所以我们自己在这方面要下点功夫。 　　 　　还有一个是学了不用，实际上学了不用，我觉得很难转化成能力，因为学的东西永远是知识，只有学到的知识用出去才会体现自己的能力，你不用，就体现不了自己的能力，自己没有办法看到自己的成长、变化，自己做来做去可能没有信心了，有时候可能还指望别人，反正我今天告诉他了，他会做的，实际上错了。我们首先自己学了要自己去用，比如说像健康百问，我们能不能做个二十个人、三十个人，我们再去讲？我们能不能做六份单，去总结去体会，不断的提升？所以学了以后一定要去用，如果不去用，学了东西不用存在脑子里就会成为垃圾，你只有在不断用的时候才会发现在哪些地方欠缺，又再去学，所以学和做是连在一起的，是结合起来的。