免费与付费：超越定价权的战略考量.pdfVIP

免费与付 ： 超越定价 的战略考重旦 模式 ，并放言疾呼 ：“互联网新闻免费 策略和战略的问题。比如 ：新闻网站是 的时代即将结束”。 用户第一还是收益第一 ?要影响力还 重新界定经济价值观 美 国风险投资家蒂姆 ·德雷珀说 得好 ：“如果你想更快地推广一样东西 ， 就不要用它来收费。”如今 ，互联网最 建立新的经营规则 ，从而改变沦为网络 有效地商业模式就是利用免费来挣钱 ， 传播链条最低端的提供商的命运 ?诸 也就是说 ，商家要努力使产品与利润之 如此类等等 ，堪称 “牵一发而动全身”。 间不直接挂钩 ，而走一条曲线赚钱的 道路。作为经营者，只要免费能获得网 知名度下降”，“收费模式不符合互联 的象征”的互联网经济 ，其商业模式的 络用户长期的注意力和忠诚度 ，就可以 探求几经风雨 ，在曲折中艰难前行。在 大胆尝试免费经营。那些在市场上拥 有定价权的互联网企业 ，不一定都选择 纠葛和拉锯后 ，目前人们大都形成了一 和利用市场给予它的定价权利 ，这是因 种思维定式 ：免费是在线阅读和服务的 为，他们看得更长远更深入 ，瞄准了由 规模带来的潜在效应 ，让 “免费”成为 市场竞争中最有效的战略选择。因为 知名度。基于这种注意力经济的思维 ， “免费”排除了市场价格体制 ，容易形 成 “赢家通吃”的市场格局。大家有 不收费 ，这里颇有试图复制传统媒体的 目共睹的Google创业成功之道 ，就是 免费与付费 ：超越定价权的发展战略 盈利模式之意，即希望通过把新闻网站 在于先人一步采取了免费的市场策略， 做好 ，扩大影响力 ，从而吸纳广告 ，实 对图书馆资料检索、邮箱、地图、照 现三方市场的商业模式。然而 ，传统媒 片管理、办公软件等一一实行免费，从 体建立的新闻网站多年来的实践 ，却证 而实现了它成为世界上最大的互联网 明这种模式在 “比特经济”时代难 以 公司的抱负。国内已做大做强的商业 网站新浪、盛大、腾讯等成功的免费 成本 ，遭遇 “颗粒无收”的经营