基于Agent辩论谈判过程建模与系统实现.pdfVIP

管 　　理 　　工 　　程 　　学 　　报 Vol22 , No3 Journal of Industrial EngineeringEngineering Management 2008 年 第 3 期 基于 Agent 的辩论谈判过程建模与系统实现 1 1 2 1 ,2 伍京华 , 蒋国瑞 , 孙华梅 , 黄梯云 ( 1. 北京工业大学 经济与管理学院 , 北京 100022 ; 2 . 哈尔滨工业大学 管理学院 , 黑龙江 哈尔滨 150001) 摘要 : 将基于Agent 的辩论谈判划分为三个主要阶段 , 针对其中最为重要的辩论谈判中期进行研究 , 将其划分 为辩论和反辩论这两个子过程 。结合人际辩论谈判策略和形式逻辑理论 , 将这两个子过程进一步分类 , 并建立相 关模型 。根据人际辩论谈判的交互 , 对辩论谈判流程进行详细分析 , 设计并实现了相关的系统 ———基于 Agent 间 ( ) 辩论的汽配 汽车零配件 交易自动谈判系统原型 , 从计算机实现的角度对模型进行了验证 。 关键词 : Agent ; 谈判 ; 辩论 ( ) 中图分类号 : C9319 ; C9316 ; TP3012 　　文献标识码 : A 　　文章编号 : 2008 0 　引言 种较为有效的思路来对辩论和反辩论所导致的谈判条款如 随着世界经济全球化的快速发展以及 Agent 理论的不断 何修改进行有效地分析 。 完善 , 由于基于Agent 的辩论谈判可以使参与谈判的Agent 在 以上表明 , 已经有不少学者对基于 Agent 的辩论谈判中 信息不对称[ 1] 的情况下为其谈判对手带来其有可能忽略的 期进行了研究 ,但还没有对其中的辩论谈判的交互过程作出 新信息 ,并能限制谈判对手未来活动的行为 ,从而有利于谈 较为明确地分析和说明 ,本文试图通过将该过程进一步分 判双方做出最佳决策[2 ] ,达到更好合作 。因此 ,基于 Agent 的 解 ,并将人际辩论谈判策略和交互应用于其中 ,建立相关模 辩论谈判在电子商务交易的自动谈判中显得极为重要 。这 型 ,然后通过有关模型的原型系统实现进行验证 , 以期能更 种谈判方式从理论上可以分为如下三个阶段 : 好的解决这方面问题 。 1) 辩论谈判前期 ,即在信任[3～5 ] 的前提下通过选择最佳 ( [6 , 7 ] [7 ] ) 方式 如威胁 和奖励 等 进行辩论 , 以选择最佳伙伴进 1 　相关概念与模型假设 行交易; 11 　相关概念 2) 辩论谈判中期 ,即在选择最佳交易伙伴后 ,谈判双方 有关辩论和反辩论的研究由于涉及商务 、法律等较大范 有关所交易产品的价格等条款的辩论 ; 围 ,因此相关定义有许多不同的说法 ,其中一些有代表性的