企业战略环境分析3(下)simple.pptVIP

第一章 战略管理的产生与发展 第三章 企业战略环境分析(下) 3.1 总体环境和行业环境的战略分析 3.2 企业外部与行业战略环境分析技术 3.3 企业内部环境的战略分析 3.4 企业内部战略环境的分析技术 3.1 总体环境和行业环境的战略分析 3.1.1 总体环境的战略分析 3.1.2 行业环境的战略分析 一、行业结构 二、新进入者威胁 三、现有竞争者的抗衡 四、替代品的压力 3.2 企业外部与行业战略环境分析技术 3.2.1 外部战略环境要素评价模型 3.2.2 行业关键战略要素评价矩阵 3.2.3 战略环境预测方法和技术 3.3 企业内部环境的战略分析 3.3.1 企业素质与经营力分析 3.3.2 企业市场营销能力分析 3.3.3 企业财务分析 3.3.4 企业管理组织现状分析 3.3.5 企业其他内部因素分析 一、企业素质的概念 二、企业素质的分析内容 二、企业素质的分析内容 三、企业经营力的概念 四、企业经营力的指标体系 一、市场营销能力的分析体系 一、市场营销能力的分析体系 二、市场环境分析(一) ：行业动向分析 二、市场环境分析(一)：行业动向分析 二、市场环境分析(一)：行业动向分析 二、市场环境分析(一)：行业动向分析 二、市场环境分析(二)：消费者行为分析 二、市场环境分析(三)：企业形象分析 二、市场环境分析(三)：企业形象分析 三、产品的市场强度分析 三、产品的市场强度分析(一): 产品市场地位分析 三、产品的市场强度分析(二): 产品收益性分析 三、产品的市场强度分析(二): 产品收益性分析 三、产品的市场强度分析(三): 产品成长性分析 三、产品的市场强度分析(三): 产品成长性分析 三、产品的市场强度分析(四): 产品强度分析 三、产品的市场强度分析(五): 产品构成分析 四、销售活动能力分析 四、销售活动能力分析 四、销售活动能力分析 四、销售活动能力分析 五、新产品开发能力分析 一、财务管理分析 二、企业财务状况分析 一、企业管理组织的原则 二、企业管理组织分析的角度 三、企业管理组织的分工状况分析 三、企业管理组织的分工状况分析 三、企业管理组织的分工状况分析 四、企业管理组织结构的管理效率分析 五、企业管理组织合理性的评价 五、企业管理组织合理性的评价 五、企业管理组织合理性的评价 一、生产管理分析 一、生产管理分析 二、企业文化分析 3.4 企业内部战略环境的分析技术 3.4.1 “雷达”图分析法 3.4.2 产品评价法 3.4.3 内部战略要素评价矩阵法 3.4.4 SWOT分析法 收益性分析 4.9 1，950 5，850 7，800 39，760 合计 0.4 14.4 5.3 -26.5 80 2，060 260 -450 3，200 1，900 500 250 3，280 3，960 760 -200 18，760 14，360 4，920 1，720 A B C D 利润率 利润 固定费用 边际利润 销售收入 产品系列 3.3.2 企业市场营销能力分析 D系列：边际利润为负值，应考虑淘汰。 B系列：产品收益最高，是产品组合的核心。 A系列：产品的利润贡献极低，应进一步分析以决定取舍。 1. 销售增长率 (本年度销售量(额)/上年度销售量(额))?100% 2. 市场扩大率 (本年度市场占有率/上年度市场占有率)?100% 3.3.2 企业市场营销能力分析 产品成长性分析示例 3.3.2 企业市场营销能力分析 销售量 （吨） 1996 1997 1998 1999 2000 2001年 行业总销售量 行业出口量 行业内销量 企业总销售量 企业出口量 企业内销量 产品强度：产品相对于竞争产品所具有的优越性。 产品强度分析的主要方法：加法评分法 某收音机企业的产品强度分析 99 78 94 130 合计 20 10 18 15 10 5 3 10 8 20 8 10 10 5 3 5 12 5 15 8 15 18 8 5 5 15 5 20 10 20 20 20 10 5 15 10 灵敏度 音量 音质 杂音 故障率 造型 颜色 价格 商标 乙产品 甲产品 竞争产品评分 本企业 产品评分 最高评分 评分项目 3.3.2 企业市场营销能力分析 产品构成：以销售额大、边际利润率高的产品为中心。 3.3.2 企业市场营销能力分析 销 售 额 ︵ 千 元 ︶ 5000 1000 500 100 10 8 12 16 低 中 高 A1 A2 B C 图示： ?是有独创性的产品 内为销售增长趋势 A D B C E G H I F 边际利润率（%） 1. 销售组织分析 - 销售组织机构分析 人员编制、业务分工、责任权限、管理方式等。