关于中石化石油工程建设海外业务发展的思考与建议.pdfVIP

盥皿皿砸圈匝田I交流 栏目主持：苏金河 关于中石化石油工程建设海外业务发展的思考与建议 吴月珍中石化石油工程建设有限公司。北京100101 摘要：在国际石油工程建设公司竞相扩大海外市场份额、中石化专业化重组的形势下，工程建设 公司如何发展海外业务?作者认为，需要强调落实专业化品牌策略、海外人才策略、客户 策略、合作伙伴策略和公共关系策略。 关键词：专业化；策略；合作伙伴；公共关系 2012年底，中石化石油工程建设有限公司成立，作为 外项目的过程中创建良好的品牌形象，逐渐在国际上树立“中 专业化公司，对中石化的5家设计单位、8家施工单位和2 石化石油工程建设”是世界一流工程服务承包商的品牌形象。 家监理单位实施统一管理。自成立之曰起，公司一直高度重 良好的专业化形象的建立将强化公司的竞争优势，强化客户 视海外石油工程建设业务发展，把海外业务发展确定为公司 对优质品牌将带来品质保障的信心，主动选择中石化公司合 的一项战略重点。在国际石油工程建设公司竞相扩大海外市 作，这种关系的固化也将使得其他竞争者难以进入现有市场。 场份额、中石化专业化重组的形势下，公司如何大力发展海 通过“中石化石油工程建设”品牌实力的逐步积累、不断提 外业务成为目前需要探讨的重大课题，笔者认为需要强调落 升，公司的价值观与经营理念将传播开来，最终实现公司经 实专业化品牌策略、海外人才策略、客户策略、合作伙伴策 济效益和社会声誉双丰收的目标。 略和公共关系策略。 2海外人才策略 1 专业化品牌策略 2(}13年，中石化石油工程建设海外市场开发人员的足 专业化重组之前，中石化石油工程建设行业的有关设计 迹涉及东南亚、西亚、中东、北非、西非、东非、中美洲和 单位、施工单位和监理单位各自为战，没有形成抱团合力， 南美洲近40个国家，新签合同额达120亿元。公司具有一 没有形成具有足够影响力的专业化品牌。专业化重组将有利 定的海外人才储备，但是，随着海外石油工程建设市场的竞 于盘活存量资源进而实现增量效益，可以产生各种形式的协 争不断加剧和市场的不断拓展．公司对高素质海外市场开发 同效应，包括管理协同、财务协同和经营协同等，可以提高 人才、海外项目管理人才的需求也不断增加。如果海外人才 公司相对于同类行业其它公司的规模，使公司对于市场的控 的数量和业务能力不能满足公司的未来发展需要，将给公司 制能力超过竞争对手而获取竞争上的优势，从而获得较高的 海外业务发展战略的实施带来较大影响，培育一批作风硬、 市场份额，增强市场实力，实现规模经济，获取协同效应， 素质高、能力强、善于合作的海外人才是海外业务战略有效 最终提高公司总体收益。通过专业化重组、资源整合，公司 实施的保证。 应当实现资源之间的互补和协同，提升核心竞争力，打造“中 首先，需要强化海外市场开发人员和项目管理人员积极 石化石油工程建设”这个专业化品牌，创建企业在世界石油 进取的意志、奋力拼搏的斗志、永远把公司的利益放在第一 工程建设EPC承包领域的一流地位。 位的意识。为了拓展海外市场，海外市场开发人员需要勇当 公司各单位需要高度重视创建“中石化石油工程建设” 尖兵、甘做铺路石，无论面对多大的困难，都有勇往直前的 这个统一品牌，按照统一计划安排、统一资源配置、统一市 决心和毅力，积极地在公司、业主和合作伙伴之间穿针引线。 场开拓的原则，扬长避短、协同作战．构筑市场整体竞争优势， 促成一个又一个海外项目，拓展一片又一片海外市场；海外 在每一个海外石油工程建设项目的前期开发、中期实施及后 项目管理人员要耐得住寂寞、艰