1万元成本：一个草根的互联网创业自白.pdf

1 万元成本：一个草根的互联网创业自 白 一个“三无”互联网草根创业者，以垂直网站为支点撬开O2O 实践之路， 而创业之初仅为1 万元成本差点关闭网站。 很多朋友建议我写一写我的互联网创业史，我也尝试写过几次，但每每写 完后都成了创业心得，讲了一堆正确的废话。不过确实不是我不想写得精彩一 点，但回顾我的创业经历，真的是无亮点、无槽点、无G 点，这样的“三无” 创业经历自己想来都是一杯凉白开水。而这次又提笔来写，绞尽脑汁后总算想 起一个看起来还算高大上的主题。 提到垂直社区，人们总想当然的以为垂直社区是一个平台，尤其对于运营 者更容易如此想。而我们从实际的经历来看，这种认识有些偏差。我以为垂直 社区往往扮演的角色是一个支点，网站与行业的关系是一根杠杆，而网站运营 人员就是手握杠杆的人。行业有其自身的发展规律，而把支点摆在什么位置， 杠杆够不够长和够不够结实，这三条决定了一个垂直社区最终能取得多大成 就。我们这个支点论背后的哲理就是：人们往往只相信做出来的人。客观的 讲，我们这个团队单兵作战能力是不强的，尤其在谈判能力很弱，所以需要做 出来很多事情让客户和供应商信任。 一只蜗牛的爬行 如今想起来，我做发友网实在有些偶然，在2005 年决定要做一个关于头发 健康的社区，更多原因是我想在互联网行业谋得一份职业，在人才济济的帝都 北京，由于学历低加上没有相关经验，当时想着做一个案例可能工作好找一 些。所以，对我而言，这份事业的起点一点也不高大上，不像那些怀有远大梦 想的创业者一开始就有着宏伟的规划，我从未想过要改变这个世界，也未想过 要改变行业格局从而打造一种新的商业文明。 在发友网之前，也有一些关于头发健康的网站了，并且做的还不错。不过 他们多是内容优化加产品销售的模式，都没有做论坛模式的。这些是我后来分 析出来的，当初做论坛是因为简单，不需要太多美编的事情，内容也可以发的 随意一些，最大的好处是如果有一些网友来发内容，我就更省事了，仅此而 已。没想到这种产品形式暗合了互联网精神：开放、协同、共享与分享。当然 仅仅如此依然不够，在发友网建设初期，我懂得一些关于植发的东西，并且手 里有一些不错的文字资料，这是很关键的独特内容。现在如果去搜植发，可能 专业介绍太多了，2005 年时网上很少这方面的中文的知识内容。正是因为这些 内容，我都不清楚怎么回事的状况下，流量就来了。#p#副标题#e# 网站截图 做过网站的人都知道，网站流量稍微大一点以后就会对服务器提出要求， 而我们当时租了一个虚拟空间，由于流量被限制，网站经常打不开。于是要么 关掉，要么搞一台服务器。我选择了后者，不过手里没钱，找亲戚朋友借担心 会还不起。于是就想着看看能不能有人给点赞助费什么的，我找了做销售的兄 弟帮我卖广告。首当选择的便是当时植发行业的龙头企业。结果对方市场部的 人也很牛逼，直接告诉我们：试做三个月广告，如果有效果我们就给钱。我们 合计了一下，这个有点扯，网站老打不开，对方发现了一定依然不给钱的。 找赞助商的经历真的不顺，就在我们打算放弃关站的时候，有两家毫不起 眼的植发机构找了过来，不过在我们看来是救命的赞助商，总共也没给多少 钱，两家加起来一年给了1 万多块钱。不过这是及时雨，解决了发友网的生存 问题。事实上证明，这两家机构是有眼光的，不是说他们选择了我们就是有眼 光，而是他们对互联网的运作吃的比较透。现在他们是植发行业前三甲中的两 家，而当初的领头羊已在业内不再有什么大声音了。由于我们是在彼此很小的 时候结识的，所以除了生意之外，我们是很好的朋友，直到现在我们还会在一 起头发以及网络营销的种种。说着话，这样的合作与友谊已近10 年。 垂直网站O2O 支点 随着发友网的发展，我们开始思考发展问题，开始有了一个平台梦，想着 网站如果每天能有几十万的访问量，在行业里也就能担当起流量入口的角色 了，这样便不愁没钱赚了。但市场是不随着人的意淫走的，实际上：由于是一 个解决问题的社区，每个来访的人都是有很现实的需求，来到发友网如果解决 了头发问题很少再回来了，如果解决不了自身头发问题就更不会回访了。只有 极少数人会时常泡在这类网站上。这一点和天涯猫扑等论坛截然不同。这样的 打击让我们回到现实，重新思考自己的位置，最终找到了靠谱的路。 到这个阶段差不多已经是2009 年了，也正是这个时间我们确定了发友网的 作用，把它定义为一个支点。然后就是重新思索赢利点问题，