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孙子兵法 企业管理案例 《孙子兵法》是我国最早一部博大精深的兵书，它从政治 军事 管理等方面阐述了战争规律的各种因素，流传至今达2500多年。这部巨著不朽的生命力充分的体现了我们祖先的超人智慧与中华民族传统文化的光辉灿烂 在今日市场经济条件下，许多商场竞争规律与战争规律实际上如出一辙。从市场竞争的角度去重新研究《孙子兵法》中提出的许多论点 规律 哲理 战术，对面临新的国内外挑战与机遇的中国企业与企业家来说，必然会有新的感悟。 案例一 “攻其不备，出其不意” 从亏本到盈利的动物园 利润丰厚的动物园在世界几乎寥寥无几。从经营角度分析，要成功必须要善于反向思维，非常规操作，让人心里感到一种出其不意的结果造成的满足感。坦桑尼亚野生动物园的工作人员因此决定让人和动物更换角色。人像动物一样被关在车里，而大象，老虎，狮子等动物则像人一样在汽车的周围散步 奔跑 戏耍。结果这家动物园誉满全球。动物园的经济效益获得巨大改善。 案例二 “知彼知己，百战不殆” 90年代摩托罗拉lridium手机的教训 手机目标：任何人可以在世界的任何一个角落运用这部手机为了这个目的，公司发了66颗卫星，用了10年的时间100亿美金的耗费。结果：市场只能满足4%的假想顾客，产品没有规模效益，最终公司破产，总裁辞职。分析原因：外部因素：不了解市场的特征和竞争对手的策略，产品机型又大又笨，成本也高（3000美元一部）。内部因素：公司没有意识到合作伙伴既无营销规划，有无销售渠道。案例的最大教训是管理层没有摸清内部外部情况的状态下，凭空想象出一个经营战略，导致企业的灾难。 案例三 “不战而屈人之兵” 华为 华为老总任正非经营战略中明确制定了“不战而屈人之兵”的战略，任正非对于中国文化以及中国人的人性特点，对员工的内在要求，小国市场的发展特点，国内外竞争的强势弱势等均有其独特的理解和认识。实施“不战而屈人之兵”的战略关键在于以“运动洗脑”的方式在公司的范围内推行，整套独特的以市场为核心的文化理念，比如：“为了市场营销一切都是不可耻的”，“高压力，高工资，高奖励”的三高政策以及对付对手的“人海”推销策略。华为的独特做法和经营理念不但迷住了大批优秀的大学毕业生到华为工作，而且对竞争对手造成了巨大的心理压力。 案例四 “故善战者，致人而不致于人” 艾科卡 艾科卡原担任美国福特公司高级主管，1978年被公司解雇。1979年被聘为财务陷入危机的克莱斯勒公司总裁，整顿公司十分成功。艾科卡被福特公司解雇时年54岁，被聘为克莱斯勒总裁后，他以“踏上险将沉没的船”来形容当时的处境。随后他以破釜沉舟的心态，大刀阔斧整顿内部，并且全力争取到政府的八亿美元的贷款，终于是克莱斯勒获得生机。在市场推销上艾克卡针对消费者的需求，率领研究发展人员迅速推出性能杰出的k型车，本人更是在电视上亲自大做广告。坚持的行销 配合产品的优异品质和性能，迅速占有了市场，也使公司盈余大增。1983年8月15日，8亿美元的贷款还清，使艾科卡一时成为美国的风云人物，他的自传《反败为胜》也成为畅销书。案例说明个人或企业遭遇困境不要意志消沉，仍应积极奋斗，努力迅速安内攘外，先求生存，再求发展。 案例五 “故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河” 海尔“小小神童” 中国的洗衣机，市场早就饱和，许多当年曾生产或转生产洗衣机的中小型企业，都已被淘汰出局。目前在市场站住脚的，是实力雄厚的为数不多的几家企业。 但是人们发现，现在洗衣机市场，春季和冬季好销，而夏季却相对成了淡季。按理说，夏季经常洗澡，换衣服更勤，可是夏季洗衣机反而淡销呢？ 现在饱和的洗衣机市场，买的都是大容量，耗电量高的产品，大都是为一次洗5公斤左右的衣服而设计的。这在秋冬使用，有利于清洗全家的衣物 床单 被罩之类大件，而夏天虽然天天洗澡，可换下来的小件谁会去开洗衣机呢？这就是生活的现实——但厂家并没有去深入研究。海尔却先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤 省电的小型洗衣机“小小神童”。推出后立即在市场畅销，在之后的20个月，销售了100万台，并且经过了6次改进。 蚂蚁军团 * *