煤炭企业营销策略组合及产品策略.docVIP

第4部分 策划营销方案 第9章 煤炭企业营销策略组合及产品策略 教学目标 1.掌握产品整体概念以及产品的分类。 2.掌握产品组合、产品线、产品项目的概念，掌握产品组合决策及营销实践应用。 3.掌握产品生命周期的概念及相关的营销策略。 4.掌握品牌的概念，深入理解品牌策略及其应用，了解包装及标签的概念。 5. 掌握煤炭产品及产品质量策略。 本章结构 引导案例：华龙方便面的产品组合。 9.1煤炭企业营销策略组合 9.1.1营销策略组合的含义 营销策略组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可控的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳经济效益。各种可控的营销策略分别为产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。 产品策略，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。 分销策略，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、