服装专卖店陈列培训.ppt

什么是陈列? 陈列---（商品）软件和硬件的结合展现在销费者的面前那就是陈列. 商品陈列展示 商品陈列展示是通过整体店面空间，全糸列产品的统筹配置和结合，完整体现品牌形象和产品风格。是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合，能够激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。 视觉商品---VM 目的---就是要与众不同 视觉商品与陈列：要全方位考虑，货品分类款式搭配，颜色搭配，空间造型 为什么要做陈列 刺激购买欲望，提高销售 感觉漂高、时尚，提高品牌形象 建立品牌无形价值 成功视觉商品的陈列 气势 真实自然 平衡对称 颜色协调 色彩 色彩三要素：色相、明度、纯度 1、色相：色彩相貌和彼此的区别 2、明度：指色彩的明暗度（深浅），不同的颜色比较明亮程度（黄绿青蓝紫）黄色明度高，蓝、紫色低，同样颜色中加入黑色，明度变低，加入白色明度变高，如大红的明度比深红高 3、纯度：指颜色鲜艳程度和颜色中有彩色成份的多少；如黄色加入黑色，黄色的纯度就会降低 色彩的感觉 色彩的冷暖感： 暖色：红、橙、黄、粉红 冷色：蓝、绿、紫、灰 中间色：黑、白、咖啡 白色偏冷，黑色偏暖 色彩的重轻感 由色彩的明度决定，明度越高，份量越轻，明度越低，份量越重 做陈列的主要目的 激发消费者认同，并引导消费者的着装理念 创造令人舒适的购物环境 提高产品附加价值 刺激顾客购买欲 营造卖场气氛 建立品牌形象 提高竞争力 吸引客人 提高业绩 做好陈列的关键 气势 自然 真实 流行 人性化 陈列环境准则 1、一尘不染 地面、镜子、空调、收银台、高架、层板、流水台、模特、挂装等 方法：定期定时间给予清理。 2、音乐轻快 早上人少放轻快歌曲，中午淡场流行歌曲，晚上旺场可放重感的快歌曲 3、温度适中： 陈列环境准则 4、灯光充足突出重点 将灯光对准模特，挂装，KT板 5、货场空气 6、货品整齐，高度适中 叠装高度为20-25CM 7、价钱牌不外露 挂装，叠装，模特 8、POP 喷画，KT板，A3POP，形象画 全方位考虑陈列 货品摆位 款色搭配 色彩搭配 同类色搭配，相近色搭配 强烈色配合 侧挂以色彩，设置焦点 彩色式 跳跃式 陈列其本标准 1、焦点 2、层次 3、呼应 4、空间 5、水平 6、对称 7、造型 8、色调 9、角度 10、中心点 黄金位陈列 离地约８０ＣＭ－１８０ＣＭ的区域应陈列高利润商品 过季商品或需突出陈列的商品（特价品）都放在头档流水台上 模特造型技巧 货场上的每一个模特，都是我们无声的推销员，说不定他比我们更会推销，因为他是用身上的衣服当作语言；并且可以把产品卖点以深刻的印象带给客户 注重模特穿着造型 陈列工作流程 了解货品 画草区图（按号入坐） 点算配件 开会（说明摆场重点，分配工作） 开始转场陈列 总体效果 开会总结 卫生 陈列要求 主打色：****** 挂装：女MSML 男MSML 正挂：裤子一色四件，上衣一色四件 大侧挂：裤子两色六件，上衣四色十二件 小侧挂：裤子两色四件，上衣四色八件 转场的原因 天气变化 畅销款，次销款，断色、码款 新款到店 季节转变 为提高营业额 转场大忌 正价和特价不分开 新款上市牌和特价牌不分开 旺场的时间里转场 人手不足时转场 非卖品的陈列 非卖商品不得占用货架及货场重要位置的陈列，如杂物、宣传单、水桶、扫把、纸箱、记录本等，并且不得裸露在外（不能让顾客看见） * * *