陈列培训讲义.pptVIP

课堂要求 当前国际品牌的陈列发展趋势 视觉 听觉 触觉 感觉 嗅觉 视觉陈列 视觉陈列 将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。简单来说，就是通过不同的陈列方式将货品最好的一面展示在顾客的面前通过视觉陈列的展示手段来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量. 调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定 舞台感觉 人体工程学 人体工程学 平衡对称 系列划分 零售店铺陈列方法 衣服的陈列 裤子的陈列 配件的陈列 模特的陈列 展示台的陈列 ◆衣服的陈列方法 ◆正挂的应用方式 ◆侧挂的应用方式 ◆裤子的陈列方法 始终使用相应的裤夹 统一方向悬挂 将吊牌放入裤子内 将裤子平衡地悬挂在裤夹上 用问号原则悬挂裤夹 ◆配件的陈列方法 人形模特是店铺中的焦点，也是陈列环节中最灵活最能体现展示主题的陈列工具。 模特的服装必须搭配正确，风格统一。 模特必须被精心打扮以体现设计的本意。 模特是对顾客有指导作用的视觉陈列工具。 要对你的橱窗保持关注，确保你的橱窗永远处于最好的状况。 － 橱窗应该保持干净整洁。 － 橱窗内的人形模特和配件等，应摆放整齐 － 确保橱窗灯光设备使用正常 － 交叉打光在重点商品上 ◆ 展示台陈列方法 ◆陳列细节 每一组陈列必需保持基线平直或有规则的变化，不要大面积连续单一的陈列方式，呆板、无趣味性。 POP残损，过期不换；硬性将无关的POP与产品陪衬，充斥堆砌空间。 为工作省事，陈列的货品越少越好。 单纯讲求平衡而随意增加商品数量和品种，产生“凑数”的不良效果。 摆放杂乱，过多广告，导致混杂和视点散乱无主题，颜色不协调。 喧宾夺主，主题不明确。 音像播放嘈杂、尖锐、激烈、模糊或乐曲慵懒，使顾客产生烦躁、不安、昏沉等心理反效应。 同一位置使用不同材质、不同类型的模特。 特别注意：诸如运动形象之类的多品牌专卖店，每一品牌区域的明确界定，让消费者一目了然。 货品 系列 配搭 色彩 灯光 普通照明 焦点照明 结构 平衡 对称 规律 主题 季节 节日 促销 店铺日常陈列重点 试衣间： － 对试衣间进行打扫吸尘 － 在不使用试衣间时把门敞开 － 不要在试衣间遗留任何衣架 ? 橱窗： － 展示橱窗和展台应一直保持干净整洁和良好的状况。 － 每周更换模特服装，使其对顾客保持新鲜的感觉。 － 更换好模特服装后要将模特放回原来的位置 ? 其他： － 检查店面的整体形象 － 每天擦拭玻璃，镜子和商品的灰尘 － 每天清空垃圾桶，不要在店内留有垃圾 － 整理储藏室 店铺日常陈列重点 每天 － 打扫，吸尘，拖地 － 所有的陈列展示设备都容易积灰，要用湿布擦拭， 所有设备包括小货架，墙面柜顶和柜底。 － 维持vm原则 － 更换损坏的灯炮 收银员： － 保持物品整洁 － 不要将文具、购物袋、水瓶或者其他不需要的东西放在 收银台上。 展示台展示的产品应是一个系列（鞋、衣服、配件、POP） 展示的产品一般是当月主推的产品 展示的产品应经常更换 产品的陈列方法要协调，多样， 特别和创新 注意陈列的细节问题 注意产品间的关联和呼应 尼诺里拉品牌的陈列问题 在调整之前需要考虑好道具摆放的位置– 再考虑一下！ 如果你没有适当的调整过灯光就等于没有完成你的陈列！ 在之前我们已经提及到灯光是非常重要的， 不仅仅是店内的气氛，同时也会影响店铺的销售 所有的射灯直直的照射在地面上 -会引起令人厌烦和单调的照明 气氛. -这是资源浪费 -你至少浪费了20%的销售 最佳位置灯光因打在高仓正挂衣服的当中 如何调整灯光？ 營造舒適的氣氛用“最好的燈光”展示商品 注意：灯泡很烫！ 燈光的作用 良好的灯光可以产生很神奇的效果,灯光是产品展示的有效的工具,对销售周转周期的长短有着重要的影响! 灯光所产生的效果远远超出了光线本身,好的灯光效果可以营造出 舒适的购物环境 ,将产品的陈列以很具诱惑力的方式表现出来. 燈光的作用 3种光线类型： * 一般光 * 交叉关 * 聚光 ? 一般光：是指店铺内本身的照明光源，通常来自天花板而且不能调节。 交叉光：是使用2盏灯光设备，成对角摆放，使它们的灯光相互交叉。 交叉光能制造一个较广的平滑的光线范围。 聚光： 运用较强的直射光线目标于展示焦点。 每个陈列墙用两个光源，以交叉的方法打光。 一个光源朝向陈列墙上半部分，另一个朝向下半部分。 22 燈光的使用 * 不要将灯光照向空墙或地板 * 避免光源太靠近产品 * 在调整商品陈列或橱窗布置后应及时调整光源 * 每天检查灯光设备，及时更换损坏的设备。 燈光的使用 结构 结构 结构 结