会员扩展：代理商制下的芒果速度.pdfVIP

Sp e c ia l P la n n in g 特别策划 在携程、e龙已经 占据中国在线旅游市场份额约75 ％的状况下，芒果网 自信、高调 地杀入市场。根据易观国际2007年第一季度网络旅游市场监测，芒果网市场份额已经超 过e龙 ，名列第二。 会 员扩 展 ： 代 理 商 制 下 的芒 果 速 度 文 ／钱言 程在第一梯队，芒果网和e龙在第二梯队， 其他中小型企业则在第三梯队。作为旅游 商务网站新军的芒果网，在短短一年的时 间，已经取代了e龙行业第二的位置。根据 易观国际2007年第一季度网络旅游市场监 测，芒果网市场份额超过e龙，名列第二。 由于芒果网是在港中旅的支持下，以 独立的品牌开拓新市场，因此，与香港中 旅集团属下所有的旅游资源都会合作，包 括与传统旅行社在采购、销售、配送及支 持服务、信息、广告及客户等方面合作。 目前，成为芒果网会员的进入门槛很 低，只要通过网站或电话注册个人信息， 就可以成为会员，当消费积累到一定程 度，还可以升级为金卡会员，享受芒果网 更多的服务或优惠奖励。 据芒果网市场部负责人Judy介绍，采 用会员制营销的主要 目的是通过有效的沟 通和营销手法，增强会员对芒果网的归属 椭圆的芒果透着清新明快的黄色，底 芒果底部的一个 “脐”，却正像港中投、 感，提高会员的忠诚度，激励会员通过芒 部还有一个 “脐”，却正像一颗闪烁的星 港中旅的星形标志，象征着芒果网与之血 果网购买更多产品和服务。 星。对于芒果网来说，这个l ogo很好地诠释 脉相连的关系。 了芒果网的过去与现在。作为一家国资委 从2006年3月31日芒果网诞生到现在， 会员拓展 ：针对不同人群的代 背景的电子旅游商务网站，香港中旅国际 芒果网传播的时尚、快乐的 “芒果旅游文 理商制 投资有限公司 （港中投）下属的全资子公 化”带来了一股清风扑面的感觉，而独特 目前 ，芒果 网的目标客户主要有两 司，港中旅在线的全资品牌，芒果网倡导 的营销方式已经在短短的