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华为技术有限公司国际营销策略分析 THE ANALYSIS OF HUAWEI FOR INTERNATIONAL MARKETING TACTICS 学 校： 上海交通大学 学 院： 安泰经济与管理学院 专 业： 工商管理（MBA） 作 者： 刘伟兵 导 师： 陈洁 学 号： 1071209620 班 级： M0712098 答辩日期： 年 月 日 华为技术有限公司国际营销策略分析 摘 要 本文的主旨是通过综合运用营销管理理论以及相关领域的知识体系，通过关 键信息和关键数据的收集和分析，来分析华为公司国际营销工作的现状，并寻找 其业绩可改善的策略。 本文在结构上分为七章。 第一章介绍了华为公司的基本信息和通信行业的基本特征。第二章回顾了营 销管理的有关理论基础，重点介绍了市场分析定位理论（STP 理论，即市场细 分－Segmentation， 目标市场选择－Targeting，定位－Positioning）和4Ps 营 销组合理论（4Ps 理论，即产品－Product，价格－Price，渠道－Place，促销 －Promotion）。 本文的第三章到第五章是在前两章的基础上，结合所收集的比较关键的行业 信息和数据，并适当参考了技术专家的讨论意见，对华为的国际营销工作现状进 行分析，对通信设备营销领域的国际宏观环境、全球运营商客户的发展情况和华 为的竞争对手进行分析，总结出华为国际营销工作的业绩改善的可能性和机会 点，并提出其国际营销策略制定上的建议。 本文第六章和第七章总结了前面几章的分析，并针对华为的国际营销工作在 执行和风险管理上需要注意的问题，给出建议。最后对华为国际营销工作进行研 究的一般意义作了说明。 关键词： 华为，通信行业，国际营销，战略，策略 4 The Analysis of Huawei for International Marketing Tactics ABSTRACT The substance of the thesis is analyzing the current situation of Huawei’s international marketing and finding the way out to improve the international marketing achievement, through using the theories of international marketing management, the other theories relevant and the necessary data of the industry. The thesis consists of 7 chapters. The main idea of the 1st chapter is introducing the basic information of Huawei a