第一讲 国际市场营销导论.pptVIP

国际市场营销学导论 刁玉柱 临沂师范学院 商学院 Self-Introduction 本讲主要内容 课程简介 国际市场营销导论 二、课程简介 课程名称：国际市场营销学 国际市场营销＝市场营销的理论体系+战略管理的分析方法+国际贸易的研究视角+跨国公司面临的问题 1.如何理解国际市场营销/学？ 市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术 战略管理的分析方法：SWOT 国际贸易的研究视角：全球、国际。 跨国公司面临的问题：要不要国际营销？要的话去哪里？怎么去？去了后怎么办？ 2.本书内容体系 3.教学方式： 4.使用教材及参考书目、常用网站 使用教材:高教京版《国际市场营销学》，主编：甘碧群。 参考书目（1）国际市场营销学，（美）菲利普R凯特奥拉（Philip R Cateora）、约翰L格雷厄姆（John L. Graham）著，周祖城 赵银得 张璘 译，机械工业出版社2005年8月版。（2）国际市场营销（第六版），苏比哈什?C?贾殷（Subhash C. Jain）著，吕一林 雷丽华 主译，中国人民大学出版社2004年版。（3）国际市场营销学（第二版），蔡新春 何永祺编著，暨南大学出版社2004年3月第二版。（4）全球营销管理（第七版），（美）Warren J Keegan著，清华大学出版社2004年9月版。（5）国际营销，（英）罗杰?贝内特、吉姆?布莱斯著，刘勃译，华夏出版社2005年6月版。（6）国际营销实务与案例，徐剑明著，机械工业出版社2004年9月版。 常用网站 （0） 百度 （1） 案例库网 （2） 国际营销传播网 （3）??中国营销传播网 （4）??中国市场营销管理网 （5） 经济观察报网 （6） 中国经营报网 5.学时安排 16×3学时，共16周。 6.考试考核 以案例分析为主 国际市场营销导论 理解国际市场营销的定义与任务 掌握国际市场营销的不同层次 了解企业开展国际市场营销的动因 了解国际营销管理的三个取向 国际营销活动是普遍存在的 今天，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者——年收入约130亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。 …… 在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。 …… 联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。 联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。 案例分析 联想通过并购拓展国际化运营之路 联想同竞争对手达成战略合作伙伴关系 进一步思考 合作有收益 合作有成本 购并还是被购并？尤其是涉及到用股票购买。不像买肉夹馍那么简单。 1.国际营销定义（p5） P.凯特奥拉：国际市场营销（international marketing）是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。 2.国际营销的任务（p.19） 根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素，制定出国际营销的战略目标并采取具体措施加以实现。 3.国际营销的动因（p.1） 必要性（内因，推动） 国内市场竞争激烈 国际市场相对缓和 可能性（外因，促进） 政府的宏观经济政策 科技的发展：现代交通（飞机及其他）及通信技术（电话、电邮、远程电视会议） 4.国际营销的演进(表现形态) 国内营销（1984～1991） 1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上第一块金牌。1991年，海尔冰箱被评为“全国十大驰名商标” 出口营销（1991～1998） 期间，海尔先后兼并了18家亏损企业，全部扭亏为盈，并使海尔多元化战略得以低成本实施。产品也越来越多的走出国门，冲向国际市场。海尔产品从单一的冰箱发展到包括空调、洗衣机、彩电、电脑、手机等69大门类的1万多个品种。海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机的市场占有率均居国内同行业之首。 多国营销/全球