营销策划案1111.docVIP

PAGE PAGE 44 安立久果蔬农药降解清洗剂 广州市场推广策划书  产品企业：上海九誉生物科技有限公司 策划机构：广州裕誉贸易有限公司 策划成员：刘小燕（组长）2007406116、 吴秋燕2007406129、 徐细妹2007406151、 执行机构：广州裕誉贸易有限公司 前言 广州裕誉贸易有限公司（即我公司），为九誉安力久果蔬农药降解清洗剂广州市场的独家代理商。以下是我公司对广州市场进行调查研究，并对安力久果蔬清洗液产品2009年9月到2010年9月，在广州市场新上市的具体市场推广策划。 基于目前广州市场果蔬清洗液的混沌现象，主要竞争优势不明显，安力久果蔬清洗液为新产品上市，产品专业性强，替代性较弱，具有很大的发展空间。因而对2009年下半年到2010年9月的销售计划进行整体调整，有针对性的营销调研和营销策划显得尤为重要。 本次策划案首先对广州各大超市进行走访，及对广州市家庭消费者进行问卷调研和访谈调研，对收集的资料进行整理之后，采用人工分析进行数据分析，从而了解广州消费者对果蔬清洗液产品的需求和期望。根据分析所得结果，结合安力久果蔬清洗液产品的实际情况，对安力久果蔬清洗液在广州上市进行整体规划，撰写出具体的市场推广方案。 目录 概要……………………………………………………………… 4 策划目的………………………………………………………… 4 市场环境分析…………………………………………………… 5 宏观环境分析…………………………………………………… 5 产品分析………………………………………………………… 6 竞争者分析：…………………………………………………… 6 消费者分析……………………………………………………… 7 市场营销战略策划……………………………………………… 8 对我公司及代理产品的SWOT分析 ………………………… 8 市场定位………………………………………………………… 11 目标市场选择条件……………………………………………… 11 市场营销战术策划 …………………………………………… 15 产品策划………………………………………………………… 15 价格策划………………………………………………………… 22 渠道策划………………………………………………………… 28 物流配送策划…………………………………………………… 32 上市推广方案…………………………………………………… 33 广告策划………………………………………………………… 33 促销策划………………………………………………………… 37 公关策划………………………………………………………… 41 顾客满意度策划………………………………………………… 43 进度及预算表…………………………………………………… 47 本公司各部门及经销零售商工作重点………………………… 48 结束语…………………………………………………………… 48 概要 我国的农副产品问题越来越多，特别是农药的残留量越来越大，降解农药的清洗产品需求越来越强烈，特别是无毒、无副作用的清洗产品，因此，纯生物的降解农药的产品也将相应的迎来一个大市场，及迅速成长的阶段。其中，各大品牌的洗洁精都偏向带有果蔬清洗功能，并朝专业方向开发。从全国果蔬清洗产品来说，我公司代理的安力久果蔬清洗液，无论是从专业性，还是从环保健康来看，是最先进、最放心的产品。由此可见，我公司代理的产品的特色，将成为市场发展的新趋势。然而，各大品牌在广州市场拥有稳定的市场规模和市场份额，虽我公司的销售渠道有很大的优势，但安力久果蔬清洗液毕竟是新产品上市，因此，针对这一问题，有必要进行营销调查分析，并提出相应的市场推广策划方案。 策划目的 本策划调研报告通过对广州市果蔬清洗液行业和本公司的营销环境的分析，以及消费者对果蔬清洗液的需求好期望的研究，发现存在的市场空缺潜力、行业问题。本方案提出具体上市对策及具体推广方案。旨在为安力久果蔬清洗液上市后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。 市场环境分析 宏观环境分析 （1）从市场需求来说，经卫生部统计，目前全国有3600家消毒剂生产企业（医用、公共卫生用、环境用），但产品合格率不足10%；但国际知名品牌又因价格较高而无法普及，因此在中国目前的日用消毒品仅占市场份额的3%。 （2）从国家政治角度来看，“非典，禽流感、手足口病”，以及近来的食品问题增多、如最近的“猪流感”，国家对食品问题重视的同时也不断的鼓励企业研制各种有效对付各种疾病的消毒产品。 （3）随着广东经济的不断发展，人们健康环保意识的不断提高