谋略与雄辩宝典--战国策精华全解析 6寸精排本 for kindle.pdf

谋略与雄辩宝典 ——《战国策》精华全解析 本书最重要的十个观点 1.没有事实本身，只存在它的传播方式。人 们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事 实真相。语言作为一种传播方式，对事实真相 会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言 最具有魔力最具有危险性。由于语言对事实的 支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、 达成事功的功能。 2.谋略本身无所谓善恶，是使用谋略的动机 和目的显示出谋略在道义上的卑贱崇高来。阴 谋诡计应用在日常生活，那是卑鄙小人的伎俩， 而如果用在国家大事上，那是枭雄谋士的雄才 大略。苏秦与意大利政治学家马基雅维利一样， 认为谋略权术是政治科学，与日常道德断然无 涉。谋略并非教人奸诈和邪恶，相反，它正是 为了战胜邪恶和侵害、为了保证道义的实现而 必须运用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢和 短视，踏上科学、高效率的正道。 3.荆轲刺秦王是政治上的败笔。荆轲成就了 自己的英雄主义形象，但却加速了燕国的灭亡， 与最初的战略目的背道而驰。肯定荆轲抗暴的 勇气和牺牲精神是一回事，检讨燕太子丹的决 策失误是另一回事。至刚易折，政治中的退让、 等待、忍耐比勇猛的义无返顾有用的多。政治 就是一门把握可能性的艺术，周易中讲“灭蠖 ( ) 之屈，以求信 伸 也”，韬光隐晦、以退为进、 坚韧的耐力方可成事。凭着血气之勇的刺秦， 固然可以赢得千古英名和美学价值，但却既给 行动者本人造成劫难，又对事业进程毫无补益。 4.谋略与口才相辅相成、互相促成。谋略是 因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题 的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直 接解决问题。没有谋略的口才会变成信口乱说， 没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实 践而成为水中之月。战国策士们的伟大之处在 于他们既是谋划高手，又是用雄辩实现自己谋 划的行动者。 5.运用谋略与口才的根本在于对人性的把 握上。对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知 要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必 须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对 方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。 对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激 励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否 定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧 和灾难使他就范。 6.为达目的不应该不择手段。首先，手段取 决于目的，这个目的一定是有利于自己或社会 的；其次，如果手段本身的使用违背了目的， 使用手段造成的负效大于目的应产生的效益， 那么这个手段是不应该采取的。为那些能带来 正当效应的有益目的去不择手段，而且此手段 不会凌驾在目的之上，是完全应该的。 7.知识分子当不了政治家，因为知识分子心 有不忍、注重清名而不能务实、只会论道而不 会作事。真正老练的是务实型的政治家，他权 衡得失、隐忍果决，他注重实力和谋划，是那 种把目的的真正实现看得高于一切的政治家。 他不看重道德上的清名、一时的成功和暂时的 退却；他看重的是实力、效用和最终的胜利。 8.谋略带来和平也带来正义和民主。上天赐 予我们大脑和嘴巴，不用动手动脚、动刀动枪， 头脑和言语足以解决所有问题、化解各种危机， 不战而胜是谋略的发端和宗旨。《战国策》中也 充斥了众多朴素的社会政治真理,当时的民主政 治达到了前世绝无、后世少见的高度。政治游 戏规则古今同理，很简单也很朴素，遵循它就 会长治久安，违背它，就会倒退紊乱。 9.善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而 是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出 人之为人的生命的力量和存在的价值。以辞锋 相争，以智谋相夺，“人生世上，势位富贵，盖 可忽乎哉”。没有遮蔽道德虚饰的战国策士们的 这种进取有为的功利主义人生观，在任何社会， 都有一定的积极意义。 10.合纵连横，分化敌方、争取同盟的关键 手段在于威逼和利诱。利与害是一个问题的两 面。利有久暂之分，害有远近之别。诱之以利， 使之惑近利、忘远害而为我所驱；胁之以害， 使之避危亡之近祸而就我掌控。“福兮祸所伏”， 以利诱之，实质上是以利害之。在合纵连横反 复无常的变化中，败者多败于不能明察事机、 丧失同盟而自陷于孤弱；胜者多胜于善于结盟 联合、充分利用趋利避害的人性本质而益强。 序 由于各诸侯国之间的全方位竞争，由于中 央集权制度尚未建立，由于儒法家思想还没有