最新版浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案绝对实用.pptVIP

浪潮集团系列商用产品整合行销品牌推广拟案 极之聚品牌传播事业机构 How do we get there? 我们如何去那里？ ◆ 按照全年的推广计划确立整体的宣传计划，保持广 告风格的一致性和连续性 ◆ 严格执行品牌的VI系统 ◆ 根据不同地区和行业用户的需要，结合季节和机会， 有针对性地推出促销活动 ◆ 在每次推广后做一次定量调查，评估广告效果。 对浪潮品牌及产品推广的专业建议 广告策略 以形象广告的亮相作为一年的主题和行动的宗旨，向行业内和用户表明自己的能力，信心和发展方向； 根据销售的季节规律和主攻市场的选择，设计一个给予用户最大利益的广告运动。将我们的新形象、金牌品质展现出来； 区别于对手，领先对手； 建立浪潮的品牌壁垒。 产品广告配合形象广告 向国外知名厂商看齐，围绕浪潮公司以服务器产品为发展重点的战略思路，加大对服务器产品的广告投入，同期配合企业形象广告宣传，将浪潮的经营理念和思路广为传播，打造企业在用户心中信誉至上的“金牌”形象，并使之深入人心，使浪潮成为“品质”和“服务”的代名词。 服务器拉动商用台式机销售 并使商用台式机配合服务器产品，成为企业向解决方案供应者方向转型的一部分，从而扩大相对不知名的商用台式机的影响力，并拉动台式机的销售。 多种广告方式相结合，实现与用户的“亲密接触” 平面广告、影视广告与媒体策略、促销策略、渠道策略全面结合，加深品牌印象。 以活动加分 以广告拉动 以品牌吸引 以优势告知 浪潮品牌及产品的宣传推进 加大签单量和大单数 增加品牌的影响力 品牌偏好 获得产品认可 T PLAN全传播计划 品牌驱动 品牌定位 浪潮是专业的/创新的IT产品与方案供应商 公关、促销、软新闻全部源自“沟通。创造。 分享”的概念，整合传播。 统一传播主色调, 品质/服务为主题。主动与用户沟通 理性：好产品/好价格/好服务 感性：浪潮产品值得信任 商用服务器/笔记本/ PC 整体解决方案 浪潮 “金牌大行动--金牌企业，与您共享” 整合传播组合 产品 品质承诺 视觉表现 关怀互动 品牌认同 沟通 创造 分享 与市场推广、广告宣传配合的创意表现和创意展开－“浪潮2002年金牌大行动”创意载体树 核心创意：浪潮 “金牌大行动--金牌企业，与您共享” 户外硬媒 NP 海报 案例 POP 影视专题 软性文章 广播 沟通 创造 分享 行业用户 对于服务器产品行业用户来讲，由于服务器产品一般应用在较为关键的领域，产品的稳定性和技术性能成为购买时首要的考虑因素。 基于长期的使用经验，行业用户对售前、售后服务十分关注，从调查结果来看，超过75%的行业用户将厂商能否提供满意的服务作为购买前考察厂商的最重要因素。 中小企业用户 由于中小企业的应用特点，用户对服务器的性能和可靠性要求较低，在购买决策过程中，技术因素的影响程度相对减弱，产品价格仍是决定购买的首要条件，但是为了在同等价位下购买到性能更高的服务器，往往选择知名度较高的品牌。 购买决策分析 对于已购置服务器的用户来说，IA架构服务器产品性能和稳定性基本令人满意，厂商售前、售后服务的质量也得到了用户认可，但是出于对业务理解程度的限制，厂商为客户量身定做的个性化的解决方案并不尽如人意。 在服务满意度方面，厂商的上门服务收效颇佳，Internet、Call Center等手段的应用也提高了服务的效率和质量。 产品满意度分析 产品质量 品牌 技术培训 服务好 满足要求，拓展兼容性强 稳定/技术性 知名 质检 保修、维修 实用 有认证体系 有特点 用过的都说好 价格 合理/高性价比 及时/方便 方便 产品线全面 用户意向购买特征： 产品质量好、服务好、价格合理、品牌形象好、 技术培训好等五大要素是用户购买时的重点考虑要素。 三　策略思考 here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？  浪潮品牌的SWOT分析 1、核心优势: 综合实力强，成为国内服务器行业的领头羊。 公司行业经验丰富， 熟知服务器和商用PC产品的市场和发展状况。 资金实力雄厚，有力支持技术研发。 2001年8月浪潮宣布在近3年内向服务器产业投入20亿元人民币。在投资按计划进行的同时，浪潮重新规划了业务构架，提出“以服务器为核心，用方案带动PC”的发展战略，将服务器