db2000燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略绝对实用.pptVIP

everassion consulting DB2000燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略（纲要） 四川永安信管理有限公司 Everassion consulting 第一部分：背景及目标 一．产品及企业 DB2000是一种由美国原装进口的汽车燃油节能清洁剂，已在美国市场的成功销售。 成都天科环保科技有限责任公司和成都迪彼环保科技有限公司是中国地区独家分装及代理经销商。 第一部分：背景及目标 二．产品及市场背景 汽车燃油添加剂市场有大量各种技术含量的产品销售，并不断有新品牌进入市场，但仍无绝对领先的产品或品牌。多数产品还因其对汽车发动机有负面影响而导致消费者对燃油添加剂产生不良反应。 DB2000作为一只全新的有着强劲技术含量和综合优势的产品首次进入中国市场，我们期望能在较短的时间内占领国内燃油添加剂20%左右的市场份额，成为市场领导者。 第一部分：背景及目标 三．宏观市场背景 随着国家对环保的要求日益提高，对汽车排放标准也不断提高，并已颁布专门法令规章，对汽车燃油质量和汽车生产制造提出更高要求。事实上，目前我国绝大多数汽车排放无法符合政府要求，因而必须在汽车排放问题上进行必要改进，本产品正好适应这一发展趋势，其市场前景十分巨大。 因此，基于产品自身的成熟和完善，通过整合努力，使本产品成为燃油添加剂中的主导品牌，并力争成为政府环保部门指定使用的燃油添加剂品牌。 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 高品质的产品（动力增加10%、节能20%、减少70%废气排放） 供应商的唯一性（特许经营）及产品品质保障（美国技术、原装进口） 完善的行销体系设计（产品、价格、渠道、促销） 企业实力雄厚，可以掌握一定的市场主动权 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 本品在消费者中的知名度和认知度极低 先期市场已造成消费者口碑壁垒 产品使用的方便性可能导致的消费者使用障碍（在产品设计上已有改进，但仍面临消费者教育过程） 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 市场容量急速扩大 同类产品质量和行销体系仍处于中等偏低层次，市场格局已保持一定时期，除少数国际品牌有一定品牌竞争体系外，大多数竞争防御体系并不完备 整体上DB2000有实力进行抢先的大规模营销动作争夺消费群 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 竞争对手在产品概念及营销手段上的模仿。 次级竞争对手的低价竞争。 第三部分：竞争对手分析 一．主要竞争对手（据DB公司资料） 第三部分：竞争对手分析 二．竞争对手特征 第三部分：竞争对手分析 三．其它竞争对手 第三部分：竞争对手分析 四．与竞争对手之差异化观点 第四部分：消费者分析 一．谁来购买我们的产品（who） 第四部分：消费者分析 二．消费者购的是买什么（what） 第四部分：消费者分析 三．消费者如何做出选择（how） 第四部分：消费者分析 四．消费者的评价（喜欢/不喜欢why） 第四部分：消费者分析 五．消费者的购买地点的方便性（where） 第四部分：消费者分析 六．消费者的购买时间选择（when） 第五部分：营销策略（总体策略） 整合营销推广策略 通过对产品进行符合市场需求以及做长程品牌定位的系统营销努力，在建立品牌形象的同时直接刺激终端用户，使之产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意见领袖，进而拉动经销商和代理商等中间环节，以全方位促进本产品的销售。 第五部分：营销策略 一、产品概念 DB2000是一种作用于发动机燃油改善的燃油添加剂（聚异酊稀——一种纯碳氢化合物）。该产品能有效增加汽车动力10%，节能20%，减少废气排放70%。 该产品已在美国、欧洲、日本、爱尔兰等国推广使用，并经证明对改善汽车动力、节能及环保等方面有杰出表现。 该产品初次进入中国大陆市场，是一种值得大力提倡使用的新型高效能燃油添加剂。 第五部分：营销策略 二、产品名称 DB2000燃油节能清洁剂 DB2000燃油节能添加剂？ 美国DB2000燃油节能清洁剂？ DB2000新型燃油节能清洁剂？ …… 第五部分：营销策略 三、品牌名称 DB2000 第五部分：营销策略 四、产品体系及包装 目前，DB2000产品线比较单一，主要针对汽油添加剂市场。 在包装规格上，分为 25ml\50ml\75ml\100ml四种规格，主推50ml. (为是产品易于使用，并与市场同类产品形成明显区别，故在外型设计和使用方法上做了比较独特的设计) 第五部分：营销策略 五．价格策略 由于该产品首次在国内市场露出，因此，定价策略将综合竞争者价格