加多宝广告策划书.docVIP

加多宝广告策划书 团队名称：捌零捌柒 团队标志： 目录 一、前言 3 二、市场分析 3 2.1公司及产品历史分析 3 2.2产品分析 4 2.3消费者分析 5 2.31消费者的总体消费态势 5 2.32现有消费者分析 5 2.33潜在消费者 5 2.34消费者分析的总结 6 2.4竞争者分析 6 2.5广告机会分析 7 三、广告建议事项 8 3.1广告目标 8 3.2广告主题和定位 8 3.3广告创意表现策略 9 3.4广告媒体策略 9 3.5促销措施配合 9 四、广告预算 10 五、广告效果测定和预测 10 5.1预测前提 10 5.2效果预测 11 六、资料来源与参考文献 11 七、附件：调查数据及分析报告 11 一、前言 在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。 现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。 针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和预测等做了具体介绍。 本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给加多宝带来新的前景和新的销量。 二、市场分析 2.1公司及产品历史分析    加多宝集团是一家以香港为基地，分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团董事长是陈鸿道，人称“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。在他的带领下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建设，成立“加多宝扶贫基金”，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《加多宝荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，加多宝正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。2010年，加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列、昆仑山天然雪山矿泉水。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。1995年加多宝集团推出了第一款以“王老吉”命名的，由纯中草药配制，清热降火，功能独特的饮品，广受消费者的好评和欢迎，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。2010年，虽然加多宝集团与广药集团在“王老吉”商标争夺战中败诉，但又打着“还是原来的配方，还是原来的味道”的口号推出红罐“加多宝”迅速投放并占领市场。目前加多宝仍是中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。 在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，无论是在未改名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商标争夺战失败后在电视台广告中狂轰乱炸的“怕上火现在喝加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”都被广大消费者熟知，而且广告宣传以营销中的4P标准为理论基础。在加多宝刚刚进入市场时，经营者根据消费者非常注重养生保健和身体健康的大环境下，与2003年投资1亿多元，以凉茶清凉去火的独特品质为产品主打，以致力于提供正宗健康饮品为主旨，以朗朗上口的广告词、大面积宣传的手段，将“加多宝凉茶=健康饮品”的概念深入人心，为产品迅速打开并占领市场打下了坚实的基础。其次，加多宝一直把自己定位为中国传统凉茶，让广大消费者很容易接受并支持。2012年加多宝以6000万的巨资冠名了《中国好声音》，《中国好声音》作为今年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。宣传者以加多宝凉茶与《中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点，以节目的高关注和高人气为间接宣传手段，扩大了改名后的产品的知名度，消除失去“王老吉”商标的不利影响，强调了加多宝的正宗的特点，并把自己定位为凉茶品牌领导者，进一步稳定并提高了自己的市场地位和品牌形象。 现在市场正处于更加复杂的“后凉茶时代”，对于加多宝来说既有机遇又有挑战，挑战来自于以得到“王老吉”商标的广药集团为首的凉茶生产企业的迅速崛起，随着广药集团生产能力的提高和原材料供应问题的解决，加多宝凉茶面临的压力会越来越大。而机遇便是在这样的压力下，加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象，并稳定自己的品牌性格的动力，而很显然加多宝也在努力加快着这项进程，自从2010年改名为加多宝凉茶以后，加多宝集团分别在2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会期间举行公关