行销秘籍修订版 ★ ★ ★ ★ ★ ★.ppt

中国营销学院教授、中国营销学会常务理事.南方中小企业论坛金牌讲师、中国著名企业管理及内训专家. 广州思远企业管理咨询有限公司、北京东方智宝企业管理顾问公司.广州宏略企业管理咨询有限公司等公司的特约讲师. 曾在全国各地举办超过上千场的个人成长训练营，受训人数超过10万人。场场爆满，引起极大反响！ 曾服务的客户： 中国电信、中国联通、中国网通、中国卫星电视联盟.中国国资委．美的集团、广百集团、温州人本集团、深圳比亚迪股份有限公司、广州本田、汇丰音响、华联超市、天力叉车．柏盛堂药业、国立家电、温州企业家协会、广东省农业银行、广州建设银行、广西工商银行、重庆建设银行、曲江建设银行、美商美旗空调、珠江轮胎、中国人寿保险、中国平安保险、中国太平洋保险、友邦保险、广东理工学院、福建烟草局、广客隆连锁超市、乳和实业、德成鞋业、本岛餐饮、兰金贸易.中国旅行社、特惠店连锁超市、莱克斯顿服饰、广州金球康贸易有限公司等。 出版书籍: <<高手行销机密>> <<美好人生>> <<信函行销>> 出版光碟: <<职业心态>> <<人际高手>> <<行销秘籍>> <<营销宝典>> 销售成就未来之 顶尖高手成功之路 二、今天学习什么：销售秘籍 推销能力是未来成功致富的关键 据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从推销员干起的。 据日本一项调查显示，现在日本平均每5个人中就有一位是从事推销工作的。 专家预言，21世纪的中国，推销员是许多中国人的首选职业。 如何成为伟大的推销员： 第一步：具备良好的心态: 销售是一种大苦大悲的工作. 也是一种有最大成功喜悦的生活 每天遇到的更多是拒绝与打击 一会上天堂.一会下地狱 你的心态决定你的销售成败 学会自我激励,永远积极正面 一个人当他改变对事物或人的看法时，事物和其他人对他来说就会发生改变。 如果一个人把他的思想指向光明，就会很吃惊地发现，他的生活也在变得光明。 天助自助者 1.阿Q精神: 福 气、正 常 太棒了，这样的事情居然发生在我的身上， 又给了我一次成长的机会。 天涯何处无芳草，何必单恋一根草。 马路边上找一找，总有一个比你好。 推销满街走，客户处处有。 此处不留爷，自有留爷处。 处处不留爷，爷爷过马路。 2、勇 气： 两军相遇，勇者胜。 3、耐力: 坚持不懈，直到成功！ 我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。 （蚂蚁的故事） 坚 持 心 态 青蛙的故事 -生活启迪 从前，有一群青蛙组织了一场 攀爬比赛  比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶  一大群青蛙围着铁塔比赛，给它们加油!  比赛开始了! 老 实 说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶! 他们都在议论 ： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。  群蛙继续喊着： “这太难了！ 没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然! 其他所有的青蛙都想知道它是怎