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* 3.竞争状况分析 （1）竞争对手媒介策略分析 （2）竞争对手电视广告策略分析 （3）行业信息剪报分析 * （1）竞争对手媒介策略分析 （另见传立文件） * （2）竞争对手电视广告策略分析 1998年至1999年 立邦漆 ICI * 立邦漆 不同类型的油漆有不同的广告片 建筑外墙漆 工业漆 装饰漆 木器漆 针对装饰漆，不同档次的产品线均有电视广告支持 执行的风格比较一致 沿用同样的口号“立邦漆，处处放光彩” 装饰漆都是采用日本人的生活元素来体现立邦与生活息息相关 日本庙宇 日本和服 定位为来自日本为你增添生活色彩的高质量油漆 * ICI 多乐士作为主打产品，有不同版本的电视广告支持 2000年全新上市了5合1，5种功能主要针对消费者在使用油漆过程中的疑虑 广告缺乏一致性 * 其他品牌 菊花 沟通上主要诉求环保 明星广告（曾志伟） * 99年 油漆类剪报 * 市场趋势 涂料企业我国已有2000家产量可观 预计2000年国内涂料需求200万吨以上（建筑涂料 95万吨，工业涂料75万吨，集装箱装功能性涂料约30万吨，高档专用涂料将供不应求 集装箱涂料随我国成为主要集装箱生产基地而市场潜力 大增 目前进口涂料已占我国涂料总量10%，入世后，关税降低，对国内企业造成冲击，优胜劣汰 我国人均涂料消费量将成倍增加 * “环保”涂料渐成趋势 2000年环保型涂料比例要求达到20%以上，特别是高性能的汽车、建筑和防腐蚀他涂料 世界涂料市场，节能型无污染涂料已占16.86%以上 上海实行健康型涂料标准 ICI、青竹假冒产品众多，技术指标超标，危害人体健康 进口涂料价贵，颜色多，可电脑配色，无害，可放心，如：美国“马斯特”，法国“多伦斯” * 国产漆品牌呼之欲出 中低档产品市场，国产漆雄霸天下，但质量欠缺 高档产品洋货知名度高 * 内墙涂料折方向 向水性化发展 向功能化发展 1.功能复合化 2.基料改性功能复合化 3.高性能、高档化 4.施工应用技术研究，开发DIY的产品和施工机 * 产品信息 * 主要竞争品牌信息 古象（上海华生）、鳄鱼（上海申真），在1999年第一季度，质量检验中质量较好 * 上海汇丽集团研制投产的“奥可斯”内墙乳胶漆和梦幻涂料，被国家建设部评定为“国家小康住宅建设推荐产品”，通过IS9002国际认证，成为与国际“绿色”建材一争高下的新一代装潢材料 * 来威内墙涂料 荷兰阿克苏诺贝尔公司生产 手感细腻、耐候、耐洗、防霉 来威威雅士丝面漆 易洗 适合家居及办公室用 来威外墙涂料有全天候、耐候宝、护墙漆三种。 阿克苏诺贝尔公司世界排名第一 阿克苏诺贝尔下属独资公司 阿克苏诺贝尔油漆（广州）有限公司成立，在北京、上海设办事处 服务中心提供技术咨询、颜色配衬，快速调色等服务 * 金鼎牌乳胶漆 99年全国绿色环保建材与设备（北京）展览会上被评为绿色环保建筑装饰材料 已通过ISO9002国际质量体系认证 2000年小康住宅首选产品 消费者信得过产品 * 新产品上市信息 * 南宝涂料（上海市场） 厂家：南宝树脂中国有限公司 利益点：可靠质量，完善售后服务 支持点：先进技术及原料、设备（调色服务机） 目标受众：N/A 执行形式：文章 * 三一涂料（上海市场） 厂家：韩国三一化学工业株式会社 利益点：耐洗、耐水、耐侯、好遮盖率，施工方便，涂刷时无油漆味 支持点：N/A 目标受众： 执行形式：建协文章 * 快涂美弹性墙面涂料 厂家：瑞典“快涂美”与顺得”嘉宝莉“合作 利益点：自然、质地富有沙的趣味，艺术性富色彩质感，使用方便，耐用抗拉折，防水防渗，保温隔热 支持点： 1.SO国际认证 2.材料为大自然矿石 * 高士9000系列高级乳胶漆 总代理：中联行（广东）有限公司 利益点：健康环保性，质细，遮盖力强，防霉，抗躁，阻燃，抗光污染，抗冻，气味醇，涂后易干 支持点：1.欧洲品牌 2.优质耐侯性颜料 目标受众：1.注意家居安全健康的人士 2.注意个人健康（视力）的人士 3.关心下一代成长的家长 * 福乐阁涂料落后广东 代理：广东佳境实业 利益点：绿色、环保 支持点：1.瑞典（北欧最大专业生产装饰材料 厂家之一）福乐阁公司 2.获ISD9001和EMAS（生态与环境稽核） * 金冠涂料 广东顺得龙头企业——金冠涂料集团生产的高级装饰漆及油墨进入国际市场 * 华润品牌（顺德） 国内首家获ISO9002国际认证和国家产品质量方圆标志认证，高科技企业 率先通过ISO90