旅游地产 明月山温泉项目营销推广策略方案.ppt

第二部分 传播渠道执行 营销传播的任务 将天沐云邸的产品价值最大化。 将天沐云邸从普通温泉物业类别中脱离出来， 创造一个新的类别：硒温泉养生住区。 并通过营销过程让消费者确认这种产品在全球都是最好的、唯一的。 并强化天沐集团整体打造的住区品质、未来前景、影响力， 相信此类稀缺物业不可能贬值。 通过营销传播，拉开与其他温泉项目之间的差距， 领跑高端温泉地产市场。 营销渠道的思考 + 外部拓展 内部挖掘 项目整体在营销渠道上的考虑在于内外两个方面： 一方面， 针对湖南、上海等对明月山温泉度假村有一定客户基础的城市进行重点的营销工作。 通过设置外展场的形式坐地拓展客户；并在这些城市发布媒体广告； 利用活动制造全国性的影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。 另一方面, 利用天沐温泉度假村和天沐会的渠道，有效挖掘本身已有的客户资源。 在项目内部通过现场感受吸引客户； 针对天沐会会员投递宣传物料； 利用各个度假村的平台发动工作人员进行口头渗透。 由于是外地人购买居多， 建立权威性的话语体系非常重要。 通过权威部门与权威专家的论证，将项目作为全球唯一硒温泉住区的概念有效建立， 对其极致的养生价值进行权威佐证，建立客群的购买信心。 终端现场体验 媒介深度传播产品 权威话语体系 软性引导生活方式 系统化的传播平台 项目现场样板房和销售中心重点渲染修养的生活方式，营造生命之美的体验氛