《朱玉童营销中国》道篇：DNA营销与战略思考-152p绝对实用.ppt

经典之吻终端策划 任何好的牛排餐厅都知道除了提供一份好的牛排以外，还必须为顾客提供一种全面的感官体验。 如：搅扰牛排上桌时的嗞嗞声音，和扑鼻的香味做工精细，手感极佳的牛排餐刀、深色木材装潢的房间，暗淡的灯光等。 上市整合传播 悬念报纸广告－谁来吻我？ 电视广告－－KISS ME 大卖场、酒楼、酒吧等配合促销 网络广告 公关软文 经典之吻 借势 “卡士活均奶”不到两年的时间里面，就做了两个多亿的销量，但是广告费花了不足一百万。现在,不仅在高档特殊通路销售,并且进入大型买场，持续走高。 “卡士”的成功，实际上并不是单纯地进行传统的营销布局,不是简单着眼于品牌命名\产品卖点\渠道卖场\推广的具体策划,而是上升到一种差异化营销战略突破 案例 皇明太阳能 当初面临的问题与挑战 1、行业处于起步阶段，鱼龙混杂,发展水平参差不齐，行业还没有统一的行业标准； 2、企业实力都不很大，行业集中度很低； 3、消费者不清楚行业内各个企业区别，选择难，行业处于上升期； 4、皇明期望摆脱混战状态，营销工作艰辛没有突破； 5、企业产品技术有一定优势，渠道网络覆盖面有基础； 6、整个北方市场对太阳能已经开始接受，逐步形成3大热水器鼎立局面，并且电、燃热水器已经相对成熟。 怎么办？ 产品 品牌 渠道 人员 促销 机制 服务 研发 物流 传播 管理 生产 重要程度 竞争要素 执行 营销战略突破的 核心策略 品牌