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STSAT品牌策略实施步骤2008-06-04 STSAT的品牌远景 唤醒你独特的魅力 Activate your unique charm 目标消费者 年龄: ２５－３５岁，追求时尚的女性 职业收入： 都市职员女性，大学教育程度，月薪2000~5000元以上 生活形态： 多面化　在家庭，事业，人际圈之间扮演多重角色 社交化　社会发展趋势和职业需求下，更重视人际沟通 女性化　在社交沟通中，懂得善用女性的亲和力量 个性化　追求个人特色，不雷同不盲从 国际化　国际交流，资讯发达，视野和品味相应提高 形象观： 相信形象是内在的延伸，向往得休、能展现个人特色的形象装扮 鞋子是形象的重要部分 鞋子要舒适、美丽更要能体现个人特色 价值观： 向往“丰盛”的生活，希望展示自己的魅力 关爱自己，关爱自己的主要方式是购买自己想要的东西 追求时尚，时尚是美好生活 渴望别人肯定，通过自我实现来获得认同 有真实自我，了解自己并对事物始终有自己的看法 进一步精确定义品牌的各个侧面 多角度清晰定义品牌 品牌的关键价值体验 功能的：独特设计 感性的：独具魅力 形象的：国际潮流 具体化到作业层面，STSAT女鞋品牌通过“独特设计”、“独具魅力”和“国际潮流”的价值来体现 STSAT品牌战略分成提升、飞跃、强化和巩固4阶段来实现 在4阶段围绕品牌的三个核心价值体验来塑造和提升品牌 2008~2009：快速提升品牌 产品价值 产品线管理建议 要点： 围绕品牌核心价值主张，建立清晰的产品线规划及设计原则； 建立整合的团队及科学的作业流程以确保产品规划执行 规划： 通过调研和分析，找到符合品牌价值的最佳产品线划分方法 将产品线管理落实到每一环节（调研、设计、生产、传播） NEWSUN/JWT重点参与产品线划分和包装，2008年下半年启动 2008秋冬新品上市 目前进度： 产品进入生产，已有初步上市计划，8月上市 产品设计以诡异、神秘、梦幻为主题 要点： 作为全新品牌价值主张的核心产品支撑，进行全方位的品牌化包装 与下半年品牌形象推广有效整合，最大化发挥市场效应 下一步工作： 星期六品牌团队对NEWSUN/JWT团队进行产品培训 NEWSUN/JWT提出秋冬新品上市推广方案：2008秋冬新品，魅力复活 产品线系列命名、发布会方案、广告大片拍摄方案、终端包装、网络推广等 6、7月完成 2009春夏、秋冬新品上市 要点： 将新品上市纳入全年度品牌营销目标内考虑 在新品研发阶段即考虑对品牌的有力支撑 规划： NEWSUN/JWT提前参与、从品牌角度给出研究和设计建议：独特的魅力主题及设计亮点 两季新品突破常规、持续营造亮点的上市推广方案 考虑发布会、网络、平面、终端的整合方案 品牌形象 品牌形象广告 要点： 清晰传递“唤醒独特魅力”的价值主张 通过线上线下的整合摄众推广提升传播效应 规划： 6~7月完成影视广告的创意及执行 9月至年底启动第一波品牌形象推广 2009年品牌形象推广与两季新品上市推广整合 形象广告创意见后，随后启动《2008下半年品牌形象推广计划》 品牌故事宣导 要点： 创建口径一致、富有内涵的品牌故事 规划： 品牌故事宣导的三个主题： STSAT”是“神圣的星期六”的意思，这一天是女性的“魅力复活日” 一些平凡的女性“魅力”如何被一双鞋子唤醒，及唤醒之后的传奇经历 STSAT是国际潮流中的“风格至上主义” STSAT品牌故事创作及宣导（内外部统一口径） 终端体验 魅力主题包装 要点： 店面设计全方位体现品牌的风格和价值主张 规划： 对新一轮终端设计从品牌化角度提出建议： 从消费者行进路线、感官和心理体验角度 从品牌沟通、产品宣导、促销信息、互动体验的维度 在看到新终端设计方案后由NEWSUN/JWT品牌团队提出综合建议 独特的品牌视觉符号 要点： 以视觉道具强化消费者的品牌识别与记忆，形成品牌联想 规划： 一双美轮美奂、可望而不可得的“魅力之后”女鞋 带有某种国际时尚文化特质的装饰品或艺术仿制品： 如，埃及艳后的面具和高跟鞋 LOGO的装置艺术 独特的POP设计，如〈魅惑秘笈〉手册 根据每一季新品主题进行创意设计和更换 销售员品牌化 要点： 作为品牌形象的传递者和沟通者 规划： 形象时尚化： 时尚女伴的形象，时尚感的服装、化妆、仪态设计 必穿STSAT的当季女鞋 销售话术品牌化： 在现有销售话术中增加品牌故事、品牌内涵、时尚顾问的内容 标准化的话术体系 销售道具丰富化： 产品说明牌、鞋托、时尚杂志、广告创意说明、免费涂指甲油或赠送脚饰…… 网络互动 建设“STSAT魅力唤醒”女性社区 要点： 一个国内最专业的将“女鞋”与“魅力提升“建立关联的网站 一个可以让女性消费者找到自我并拥有魅力提升经验的