金地葡萄酒上市企划案最实用.pptVIP

 金地葡萄酒 99’上市企划案 呈送：美国金地集团 提案：北京神笔广告公司·金地专项服务小组企划创意群 时间：1999年6月1日 前言 神笔广告公司是一家新锐公司，特别注重对市场的准确把握和广告的实效性——即贴近市场，一切为了销售。在搜集整理竞争对手资料，量化市场分析的同时，作为希望赢得金地这样现代化企业所信赖与支持的专业广告代理商，我们深知机会的宝贵和份量的轻重———我们与客户间不仅仅是伙伴和朋友，更应该是为客户提供满意服务、想得周到、做得更好的智囊。策划前期，我们走访了北京7家大型商场、4家购物中心及5家大型超市，对一些重点经销商、典型消费者进行访谈，结合对同类产品在北京广告投放之观察，并在此基础上提出了“浪漫知已，总是金地”99年金地葡萄酒上市计划。由于时间比较仓促，我们的方案还有待改进，在未来的合作中我们将通过全面规范的市场调查，以及对产品更为深入的了解，与金地公司共同完成周密、行之有效的上市广告计划。 神笔广告 目 录 前 言……………………………………………………………………………… 一、市场分析…………………………………………………………………….. 二、营销目标…………………………………………………………………… 三、市场定位…………………………………………………………………… 四、促销策略…………………………………………………………………… 五、市场推广计划……………………………………………………………… 六、媒体选择…………………………………………………………………… 七、费用预算…………………………………………………………………… 八、效果评估…………………………………………………………………… 九、代理商简介………………………………………………………………… 十、合作方式…………………………………………………………………… 神笔广告 金地葡萄酒99’上市企划案 一、市 场 分 析 神笔广告 金地葡萄酒99’上市企划案 从6月1日至6月7日，我们金地专项服务小组7名成员分赴7家大型商场、4家购物中心及5家大型超市对市场环境进行突击调查，在实地观察随访，统计、分析、综合研究、客观评估预测的基础上，我们对目前的营销环境、市场现状得出如下分析：国内酒品的消费市场大致可分为以下四大消费空间：中高档进口洋酒、国产白酒、葡萄酒、啤酒。其中葡萄酒及啤酒均存在进口产品与国产品牌争夺市场份额现象。 洋酒进入中国市场已有百年的历史 从80年代末到90年代初洋酒还在国内掀起了一股“热潮”，主要由于改革开放后，一批先富起来的人，争相尝试洋酒这一新鲜事物，进而发展成相互攀比，其结果最终导致了当时洋酒市场的盲目消费和非正常“热销”。典型洋酒热销品牌人头马的“人头马一开，好事自然来”成了家喻户晓，童叟皆知的“名言”。 随着计划经济向市场经济的转轨，深刻的改变着中国社会和每个人的心理、心态和价值观念，人们的消费观念也随之有了很大改变，逐步走向理性消费，这是洋酒走淡的一个重要因素。 白酒市场总体下