市场营销方案_面向透皮给药微型硅针陈列营销推广方案.docVIP

面向透皮给药微型硅针阵列营销推广方案 摘要 随着科技的不断发展，人们开始追求更为健康便捷的生活。当今社会，创新成为一种主流，创新往往成为企业站足脚跟的关键，而“面向透皮给药微型硅针阵列”则是科技发展下的产物，在现在生物技术中扮演非常重要的角色。 我们针对目前国内外普遍采用DRIE法加工通孔制备空心硅针阵列的成本高、成品率低、单片加工难以大批量生产的关键问题，研发出多种微型实心、空心硅针阵列。由于采用独特的结构和工艺设计，使用普通的半导体设备就可以实现其低成本、高成品率、多片加工的大批量生产，并使其一次性使用成为可能。面向透皮给药实心空心硅针阵列医用产品对于促进提高我国人们的医疗水平、促进我国医疗器械产业的发展等方面，不仅具有广泛的社会需求和广阔的市场前景，而且具有长远的社会效益与经济效益。 中东部各大城市的三甲医院市场是我们为之努力的金矿。现如今，同透皮给药微型硅针竞争的各种产品都在虎视眈眈地看着，真可谓，得此市场者方能打天下，所以我们更要把握好，争取一举拿下。那么，我们又该如何抢占最高点，将产品推入市场并夺得好评呢？为此，我们制作相关的宣传推广方案，希望该产品能以最快的速度为大众所知，并能面向社会、世界推广。 此方案运用市场营销知识对微型硅针市场进行深入调查分析，我们确立华东、华北和华南三大区域为经营地点，我们的主营产品有新型微针阵列透皮给药贴剂、新型无痛无针给药装置和可编程序控制微针阵列透皮给药装置。我们引导消费，着重于全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院以及医药生产商。 目录 第一章：市场分析 1、企业的目标和任务………………………………………………………4 2、市场的现状和策略………………………………………………………4 3、主要竞争对手及其优势…………………………………………………5 4、营销外部环境分析………………………………………………………5 5、营销内部环境分析………………………………………………………6 第二章：营销策略 1、营销目标/预期效果…………………………………………………… 7 2、目标市场描述……………………………………………………………7 3、市场定位…………………………………………………………………10 4、营销组合描述………………………………………………………… 10 5、社会促销定位……………………………………………………………12 6、让目标消费群体验、试用………………………………………………12 7、建立电子商务营销网络平台……………………………………………13 第三章：行动策划案 1、具体规划…………………………………………………………………14 2、评估流程…………………………………………………………………16 结束语…………………………………………………………………………… 16 参考文献………………………………………………………………………… 16 第一章、市场分析 一、企业的目标和任务 1、企业的目标 翔音生物科技有限责任公司是以生产和销售便携式微型硅针阵列给药运输仪器的生物高新技术企业，为结合公司的技术特色，我们提出“关爱生命，注重健康，诚信营销，绿色环保”的新目标，目的是希望研发出的新技术能够为人类的健康产业做出更大的贡献。公司产品的目标市场总份额在1000亿元人名币以上，其巨大市场需求将是企业营利的主要来源。 2、企业的任务 进一步参与中国生物高新技术的研究，进一步建立全面的、全国性的营销服务网络，不断拓增新品种，进一步提高产品的质量和市场占有率，力争为中国新材料行业早日跻身世界先进行列而做贡献，并努力为人类生命健康做出更大贡献。 二、市场的现状和策略 1、市场的现状 生物技术药物已经成为当今医药行业中研究最活跃和发展最迅速的领域。它是21世纪制药企业研发的战略重点、在国际竞争中求得生存和发展的关键。进入世界透皮给药市场的药物只有十几种，但是据统计调查，单单就2006年生物技术药物的营业额已经高达670亿美元。其全球销售收入，2008 年较2007年上涨22%，达到了447.7亿美元，远远高于药品市场7%的总体增长幅度。在我国，最近几年生物技术药物的销售额以每年两位数的百分比递增，2007年达到了303.1亿元。从生物医药产业发展趋势来看，目前中国生物医药技术正处于大规模产业化的开始阶段，预计到2020 年之后将进入快速发展期，并逐步成为中国经济的主导产业。随着大量的生物技术药物的研发成功，进入临床涌入市场，迫切需要研发与其相应的新型给药系统和剂型。这就为我们带来无限的商机，有利于打入国内市场，更甚于打入国际市场。 2、策略 随着现代医药科技的发展，人们对精确给药及其给药方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，传统市场上出现的透皮给