浴盐沐浴品上市项目建议书最实用.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants BJS-90503-043-03-02-C 项目背景 成都**有限公司在实施多元化经营战略中，欲利用自身拥有的盐矿资源优势，开发浴盐类相关产品，强势切入沐浴露日化市场，形成新的产品组合，扩展和增强公司的经营实力和盈利能力。 同时，欲把成都作为第一市场进行打造，树立样板市场标杆。 内容 赞纳对本项目的理解 赞纳对本项目的研究框架 本项目研究指标体系 本项目研究方法及执行 本项目结果输出 本项目实施工期规划 后续服务 A. 赞纳对本项目的理解 本项目涉及内容细节繁多，必须具备较强的系统性与可操作性，需要成都**公司各级领导的大力支持与充分协助。因此，我们建议并要求成立项目领导小组和项目对接执行小组，至少有一人为对接执行小组专职联络员，且该联络员具备一定调度公司资源的能力； 只有在各级领导对本项目的大力支持下，项目才能取得圆满成功。 建立项目会议制度，每一阶段工作完成后，由赞纳发起，召开项目成果宣贯研讨会或项目总结会，需要众盛投资营运部门给予全力配合，以确保项目顺利进展； 建立操作过程中的周报制度，在必要的阶段性实施工作中，为了保障正确的实施方向并且进行有效修正，由赞纳发起，建立操作周报制度； 日常性的项目工作沟通，需要公司的大力配合； 其它操作制度。 人力资源部在招募和筛选项目组成员时会将“责任心放在首位”，其次是“细心和严谨”。只有一个有着强烈负责心的团队才能保证此项目的数据稳定和准确。 所有的人员在加入项目组之前，必须进行市场调查行业的基础培训，建立对行业的基本认识。 对所有参与人员讲授公司的管理制度，必须办理赞纳公司相关管理手续，如签定“保密协议”、“项目承诺书”等，才能获得合格的身份加入。 首先研究员对该项目的督导进行项目培训，包括问卷内容、问题的逻辑关系，访问中的注意事项等； 督导必须做好项目充分的准备工作，比如访问地点和时间的安排，路线/地块的划定，进度表的制作等； 督导必须作好访问员培训工作； 督导必须作好陪访控制 成果展示 赞纳市场研究的流程化调研咨询 事前质量控制工具： 赞纳事前质量控制 事前质量控制工具： 赞纳事中质量控制 事前质量控制工具： 将问卷进行每个访问员至少30%的复核 电话复核15% 发现问题后将该访问员 的复核比例扩大致100% 剔除无 效样本 获得成功有效样本 实地复核15% 将问卷进行100%审核 审卷员N 复核员N 复核督导 审卷督导 QC主管 赞纳事后质量控制 E. 本项目结果输出 成果内容 成都沐浴露市场研究报告 1 浴盐沐浴露上市营销建议 2 录音电子版 报告会/总结会 研究报告 户外照片 数据汇总表 成都赞纳公司将在为成都**公司浴盐沐浴露调研项目的服务中，提供包括数据汇总表、分析报告、观测体验书（典型案例的记录）、监测录音/录像、报告会等多种形式的项目成果。为众盛投资新品开发和新品上市及运营管理提供客观、及时、准确的信息。 实物资产 位置/区域 营销网络 品牌 专利 关系 创新 内部协调 市场定位 成本/效率 人才管理 有利的资产（有形和无形） 卓越的能力 在行业中胜出所必备 的能力 赞纳将依据企业内部访谈进行企业能力平台分析，评价公司运作新品的可能性 示例 赞纳将使用SWOT工具分析浴盐沐浴露产品上市环境 SWOT分别代表优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。 SWOT 分析框架非常有助于识别对手的弱点；同时，它又是一个检验市场的战略机会的有效工具。 “优势”详细说明了公司的核心能力；“劣势”是指公司目前存在的缺点； “机会”是指能够为公司提供竞争利益的较大市场的特征；“威胁”是指在同一市场内对公司具有威胁性的或阻碍公司市场机会的情况。其分析组合如下： WT（策略） W1T1、W1T2 W2T1、W2T2 ST（策略） S1T1、S1T2 S2T1、S2T2 T：Threats （威胁） T1 T2 WO（策略） W1O1、W1O2 W2O1、W2O2 SO（策略） S1O1、S1O2 S2O1、S2O2 O：Opportunities（机会） O1 O2 W：Weaknesses （劣势） W1 W2 S：Strengths （优势） S1 S2 内部能力因素 对策方案 外部 能力因素 SO对策：着重考虑优势因素与机会因素，目的在于通过决策的运用努力使这些因素趋于最大； ST对策：着重考虑优势因素和威胁因素，目的在于通过决策的运用使企业发挥优势的作用，化解威胁； WO