做强“我的地盘”-动感地带m-zone品牌策略案-90p最实用.pptVIP

* 从知名度向偏好度的转移。 大众传播从频次到质量的转移，从做大到做精，做厚，做健康； 对于年轻人的品牌，大众传播固然重要，但是绝对不能忽视促销、公关、赞助等传播方式，这些方式对于塑造品牌个性非常重要；赞助活动和品牌联盟同时成为动感地带品牌专属产品的一部分。 通过活动增加参与和体验来实现品牌文化的深入。了解年轻人的需求，M-ZONE如何能够帮到他们实现理想，表达自我和享受生活。 * M2.0卡具体营销策略 从2005年3月起，各公司要为所有新入网“动感地带”用户配备M2.0卡。针对“动感地带”老用户要采取如下策略逐步更换： 1．宣传M2.0卡 通过各种媒介传播M2.0卡的特点，将M2.0卡与传统的SIM卡进行比较，让更多的“动感地带”用户了解M2.0卡的特点。如编制专门介绍M2.0卡的手册、宣传单页，通过公关软文的方式进行介绍等等。 2．体验M2.0卡 利用营业厅专门的展台或者路演活动来展示M2.0卡，让“动感地带”用户亲身体验M2.0卡的特点，更直观的体现M2.0卡的优点。 3．更换M2.0卡 重点通过如下促销手段来吸引“动感地带”用户更换M2.0卡： 扣减一定的积分即可免费更换M2.0卡； 对于月均积分达到一定额度的可以免费更换M2.0卡； 预存一定额度的话费即可免费更换M2.0卡； 对于某项数据业务消费达到一定量的可以免费更换M2.0卡； 通过抽奖免费每月免费为获奖者更换M2.0卡。 * M计划推广告知期的营销策略 通过各种媒介来传播什么是“动感地带”M计划以及加入“动感地带“M计划的利益点，尤其是充分利用自有媒体（如短信群发）向每个“动感地带”用户传播M计划。各公司务必设定统一的查询入口，让每个“动感地带“用户了解M值的查询方法、等级设定以及回馈方法。 M计划回馈期的营销策略 1、M计划的成本比例原则：各省根据本省收入及财务状况确定积分回报率，积分回报率最高不超过各省动感地带总收入的3%； 2、M计划回馈的线性计算原则：各省年度积分回报率设定为固定值（即针对所有动感地带客户，每分分值回报率唯一）。 3、M计划的回馈形式：动感地带积分回馈以数据增值业务及体验活动为主，并按照以下五类方式执行：: 业务类：即数据业务回馈； 话费类：即话费回馈； 物品类：以自有物品（如新东方听课卡）以及合作品牌赠品为主； 公益类：用户可以自愿捐赠M值来开展各种公益活动； 活动类：如参加各种演唱会和促销活动等。 4．根据M值来确定话费折扣 根据M值的高低可以确定用户全年的话费折扣。例如：假设某用户本年度的M值为2000，该用户下一年度可享受9.5折的话费优惠；M值为3000可享受9折的话费优惠。 * “M-ZONE品质升级”的传播主题、传播时间、物料准备和媒介投放策略 （一）、“M-ZONE升级”的传播主题 传播的主题将于2005年1月底之前统一下发。 （二）、“M-ZONE升级”的传播时间 2005年3月1日－2005年5月1日 （三）、“M-ZONE升级”的物料准备 有限公司将于2005年1月底前统一制作并下发“M-ZONE升级”电视广告、平面广告和广播广告。 （四）、“M-ZONE升级”的媒介投放 各公司应采取高密度的电视、平面和广播相整合的媒介投放策略。 * 与NIKE合作的设想 传播合作：通过传播活动实现品牌共建 活动合作：共同组织年轻人直接参与的活动， 产品合作：开发定制产品，作为对M-ZONE人的回馈 渠道合作：在彼此的渠道互相渗透 业务合作：喜爱产品票选活动，拓展客户参与感和业务使用量 平台合作：开拓专署于年轻人的生活平台，增加品牌粘性 活动 M-ZONE志愿者公益活动 目的：展示M-ZONE人爱心和责任感，增强M-ZONE人集体感 方式：集团构思，各省组织 集团统一发起M-ZONE志愿者活动 周杰伦5月演唱会作为启动仪式，宣布M-ZONE即将发起志愿者活动和闪族公益行动，引发关注 M-ZONE闪族公益行动 － 周杰伦演唱会后下行短信告知，M-ZONE人病毒式相告，特定几个地点，同时进行，引发社会报道 集团公司选题，省公司每季度下行短信召集，M-ZONE人通过短信报名（免费） 每年12月2日国际志愿者日全国总结评选，并对闪族公益做后续报道 建立全国M-ZONE人爱心论坛，收集公益建议 活动 金犊奖 继续赞助创意金犊奖，以M-ZONE为题目，用独特的方式传播品牌文化 年轻人的创意无处不在，M-ZONE给他一个施展的舞台 年轻人主动强化对品牌视觉及品牌