凡客诚品 相关研究.ppt

;?VANCL凡客诚品之简介 ?公司简介 ?名称简介 ?发展历程简介 ?网站简介 ?品牌特点 ?凡客帆布鞋 ?运作模式 ?经营特色 ?盈利模式 ?VANCL凡客诚品之营销 ?目标消费者 ?营销渠道 ?广告 ?VANCL凡客诚品之营销创新 ?VANCL凡客诚品之机遇与挑战; 公司简介：;名称简介： VANCL(中文名称是：凡客诚品，简称“凡客”) 意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。 “凡人都是客，给人第一印象就是一个诚恳的品牌。如此名字，满足了中国人对洋气，诚恳的追求和信任，也为以后走出国门奠定了一个好名字”。 真正的意思是 ？ ？ ？ ？ 有人认为VAN代表先锋，C代表陈年，L包括雷军（原金山集团总裁，VANCL股东之一） ;1.简洁醒目，与众不同 2.注重了其文化意蕴 3.传神独特，不落俗套 4.赋予寓意 5.与品牌的标志协调呼应 6.讲究品牌命名的国际性;?;发展历程： 2007年6月开始筹备公司 2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金； 2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000张； 2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多） 2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元； 2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB； 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动； 2010年4月，正式签约韩寒、王珞丹为VANCL代言人。 ;VANCL凡客诚品网站： vancl的网站就如同一个品牌专卖店。在网页展示方面，vancl层级分明，图片较大，在具体的某商品展示的时候还有一个图片放大镜功能。网站页面由灰、白、暗红三个色系构成，页面清爽，有亲和力。 网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2007年10月 网站创始人：陈年 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 首页采用2次点击：第一次点击进入产品展示，第二次点击进入购物车 ;陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。 1969年4月生于山西省闻喜县。 ;1997年参加与创办席殊好书俱乐部， 并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。 　　 1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。 　　 2004年2月担任卓越网执行副总裁。 　 2005年4月创办我有网。 2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。 ;奖项;★VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。★款式简单、用色谨慎。★来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。;经营特色;B2C电子商务 (business to custom )是指利用Internet进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的统计报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%；手机网民规模为2.77亿。其中未成年网民占到1/3，未来消费的主流人群都将选择网络这种方式来购物。艾瑞咨询预计我国网购市场规模2012年将达到7980亿，年增长速度在80%以上，成为互联网新经济最强大的增长引擎。;CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。 其广告价格与每一单买卖都直接挂钩。;运作模式;盈利模式 VANCL凡客