商务谈判——谈判路线图_公开课.pdfVIP

商务谈判——谈判路线图-李力刚主讲 【授课对象】需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。 【参加费用】￥1800元/人 含餐费，交通住宿费用自理；（开课前5个工作日付款可优惠 至 1500/人） 【时间地点】 2013年8月30日 上海 上课地点：上海现代职业培训中心 【课程热线】400-033-4033（森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询    《商务谈判——谈判路线图》内容纲要(森涛培训) 谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横， 一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城…… 谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家 政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。 ● 课程目标 学会一句话让谈判致胜 学会在谈判中搜集信息 学会准备、沟通找信息 学会用路线图武装自己 学会价格谈判系统策略 学会在谈判中掌握主动。 ● 课程优势 美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达 到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线 图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。 ● 课程大纲 第一章：谈判本质 谈判无处不在，相伴一生 ·谈判应用的普遍性 ·谈判中的无数难点 ·“谈”的强势解读 ·“判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：谈判准备 庙算者胜，设计就是力量 ·前期的准备 状态的准备——气场 态度的准备——双赢 知识的准备——专业 技巧的准备——专长 工具的准备——资源 ·事前的设计： 时间、地点、人物、事件 开价、目标、底线、方案 第三章：谈判沟通 谈判沟通的关键是引导 ·提问技巧（问出信息） ·倾听技巧（听出味道） ·阐述技巧（说到点上） ·答复技巧（见招拆招） 第四章：谈判策略 布局成就结局，信息决定走向 1.开局策略：前期布局 踢球策略——谁先开口？ 开价策略——高开低开？ 遛马策略——如何坚持？ 还价策略——等同开价？ 接受策略——立即拍板？ 2.中期策略：守住优势 请示领导——意义何在？ 踢球策略——又为何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——绝对陷阱 礼尚往来——对方接受？ 3.后期策略：赢得忠诚 红脸白脸——怎么唱法？ 蚕食策略——如何实施 让步策略——怎么让才能让别人占便宜？ 反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？ 小恩小惠——实施要义 草拟合同——合同签定的细节 ● 授课讲师 李力刚 先生 —— 实战谈判与营销训练专家     谈判训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工 程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉 宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高 的节目培训师。 北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家 【授课风格】互动实战、幽默风趣 【主讲课程】 《谈判博弈》        风行全国的商务谈判必修课 《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程 《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品 《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典 《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程 《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析 《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术 《团队制造机》     打造持续高效的企业销售团队 《超速识人与王道》  从人性的角度重塑王者之道 【服务客户】 电信广电： 广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖 南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通 广电、东冠集团 金融保险： 北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、 湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无 锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖 州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东 招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农