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四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 电子商务方兴未艾 个人网站如何从中受益 模式的不断创新给电子商务带来了无穷的生命力，从淘宝网当初一家独大到 后来当当网、卓越网、京东商城的快速崛起， 再到最近梦芭莎、玛莎玛索、好乐 买、凡客诚品的凭借模式创新的异军突起，无不展现了电子商务在当前互联网之 中强劲的生命力。在可以预见的未来，我们相信还 将会有不断的模式创新，带来 电子商务以持续兴盛的发展动力，在这样的发展浪潮之中，作为没有能力单独运 营电子商务网站的个人站长，如何从中受益，从电子商 务这块大蛋糕中分得属于 自己的一块呢? 要做到这一点就要充分考虑个人网站的优势与不足之处，发挥 “船小好掉 头”的优势，扬长避短。既然没有足够的资金、团队和资源运营独立的电子商务 网 站，那么个人网站就可以充分在自己的 “一亩三分地”里发挥自主性和创造性， 发挥 “为他人做嫁衣裳”的精神，在网站中通过植入其它电子商务推广链接和形 式 多样的广告，获得佣金收入。无疑，这是个人网站能够发挥优势，从电子商务 浪潮之中受益的主要途径。 在个人网站之中融入电子商务模块，进行推广性质的合作时，要从合作网站 的选择到植入广告的形式两个方面给予重点关注，既要挑选信誉好、回报率高的 合作商，还要充分发掘和利用具有更高转化率的广告形式，从而在整体上获得良 好的回报率。 一、精心挑选信誉好、回报率高的合作网站 目前比较大型的电子商务网站都开设了专门的推广联盟，向广大的中小站长 打开了合作之门，通过站长在自己的网站之中嵌入推广代码，用多样化的推广 形 式来获取推荐佣金。对于个人站长而言，在挑选进行合作的网站时，要看重有信 誉保证下更高回报率的合作方。下面，我们就对一些常见的比较不错的提供合作 机 会的网站逐一点评： 1、淘宝网的淘宝客联盟 淘宝客联盟依附于马云创办的淘宝网之下，具有公司背景强、信誉较好、广 告形式多样、广告来源多、佣金回报率多样、可自定义的功能较强、推广方式 多 元化的优点，站长既可以在网站之中布置专门的代码使广告形成网站内容的一个 模块，也可以仅仅使用推广链接，便可以把引导到淘宝上并消费的用户佣金计入 自 己名下，因而受到许多站长的欢迎，在目前的市场占有率上较为领先，是中小 站长进行电子商务合作的首选。 2、当当网联盟、卓越网联盟 第 1 页 共 3 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 当当网和卓越网作为两个运营特点和商品种类极为接近的两大网站，二者之 间的竞争非常大，而对于想与二者开展电子商务合作的个人网站而言，这两者 所 提供的佣金回报率同样基本相同。在具体的选择方面，这两家电子商务网站所能 提供的商品各有优势不足，有些产品呈现出你有我无的态势，所以建议个人网站 在 投放引导广告时能够二者兼顾，特别是它们最为出名的书籍销量这方面，对于 一些文学类、教育类的网站具有较好的匹配性，能够更加灵活自主地设计广告添 加到相 应的网站模块。 3、凡客诚品、梦芭莎联盟 作为电子商务新模式的创新者和后起之秀，凡客诚品与梦芭莎快速发展壮大， 利用堪称疯狂的广告投入快速抢占了大片市场，同时二者还大力开展联盟合 作， 向广大的个人网站提供推荐佣金的合作模式。这两者由于其对市场开拓的重视， 在目前看来的佣金提成比例相当高，例如凡客诚品非特例品的提成达到了 10%， 而梦芭莎更是达到了惊人的20%!这对于个人网站无疑是个相当有诱惑力的提成比 例。同时，由于它们对于广告不吝啬的投入，使得品牌的知名度高，站 长在投放 广告之后转化率也因而往往较高，由此决定了它们在个人网站的合作选择对象中 常常被站长列为首选。 二、探索和创新具有吸引力、转化率高的广告形式 1、根据用户喜好特点找准投放的电子商务广告 不同类型的网站都拥有截然不同的用户群体，为了获得更高的转化率和更加 丰厚的佣金回报，站长需要根据站内用户的特点和喜好选择特定的电子商务合 作 网站。例如游戏类、文学类、女性类等网站中年轻用户较多，对于时尚而实惠的 产品往往具有更强烈的兴趣，那么不妨就多投放淘宝客联盟中相应的产品广告， 或 者投放凡客诚品和梦芭莎这样的电子商务联盟，从而迎合用户的消费兴趣，获 得更佳的合作回报。